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通过电子渠道的推广IT解决方案

2017年8月7日
通过电子渠道的推广IT解决方案

    俄罗斯公司Elcomsoft先进 - 世界领先的密码恢复工具制造商之一。 Elcomsoft先进,现在占有的软件用于执法和安全(法医)结构在全球市场中处于领先地位。我们采访了Yuriem Ushakovym,销售为公司的发展历史,并输出到国外市场的经验的主任。

     - 尤里,请告诉我们从哪里开始和历史Elcomsoft先进公司工作期间如何变化?

     - Elcomsoft先进有26年的软件市场。这一切开始于20世纪90年代。公司Aleksandru Katalovu的创始人得到了主意,让一个程序,可以找回密码。对于犯罪的调查,传统和“高”的信息,以不同的密码恢复可能是至关重要的。另外,普通用户往往忘记了自己的密码,因此系统管理员使用我们的产品了。亚历山大开始了逆向工程。在公司的工作,技术进步取得了显著的突破:有云,移动设备,所以我们在节目形式第一款产品,破解密码,开始离开的第二个计划。现在我们有超过遵循现代的IT发展趋势。

     - 工作Elcomsoft先进的要素是什么?臂架技术初创公司不消退,越来越多的企业在IT领域发展。在市场上有很多的竞争对手?

     - 我们的主要方向 - 是一个数字取证,所以,当然,我们的主要客户 - 政府机构。然而,我们卖软件和私营公司。例如,打开财富500强的名单 - 在这里你可以遇到很多我们的海外客户。虽然市场上也有其他的公司,我们习惯称他们的竞争对手。相反,它是我们的同事。我们开始与苹果和黑莓移动设备和Android设备的工作中,我们只服务云。我们的一些相反的同事完全专注于Android。

     - Elcomsoft先进如何开始进军海外市场?现在,该公司的产品在几乎所有地区。什么是退出战略进入一个新的市场?

     - 该公司最初是针对全球市场,即使是现在,唉,我们在俄罗斯的销售比例是百分之几。由于法医的市场是非常具体的,是我们的宣传主渠道一直是,将是一个私人谈话。我们了解了展览,网站行业活动和周游世界各地。还有,找到未来的合作伙伴。在捷克共和国和美国已经开设了两家海外办事处。美国和代表对我们的主要市场,销售额的30%以上。其他主要市场 - 英国和德国,中国正在积极参与。

     - 无论是非正式的壁垒进入新市场时遇到过吗?由于出口活动的经验,它始终是难以评估与国外销售的前景。

     - 事实上,是的。例如,与美国人的工作是比较容易的。在一般情况下,出现了与在欧洲的方式开展业务的国家没有问题。中国也可以根据在欧洲和美国采取的规则看作是全国领先的业务。但是,我们的中国合作伙伴合作管理的美国模式与中国的职业道德和混合文化是一种非常有效的协同作用。但在日本一个完全不同的世界。几年前亚历山大Katalov甚至给了我一本书在日本开展业务的文化。书中通过多个版本去了,但是,唉,从它的唯一的意见,这在实践中工作过,给一张名片用两只手。虽然日本 - 是一个简单的例子,但在实践中了解各国的具体情况确实非常困难。因此,引进的数码产品在海外业务推广 - 在全球化的背景下的有效工具。

     - 你打算寻找新的市场或现有足够稳定的需求?

     - 是的,当然,你需要进入新的市场。基本上,我们感兴趣的是发展中国家的市场:长期以来,形成了高质量的软件的需求。在与亚洲和拉丁美洲市场的工作,这是对门户网站全球贸易罗斯非常有用的。在合作的开始是有些怀疑,会发现因为一个合作伙伴门户网站涵盖了广泛的行业,而我们在软件产品,用于数码取证非常狭窄段工作。但是,我必须说,从全球贸易罗斯的同事我们的资源检查后,我们没有给放松,提供了多种选择,以找到他们的活动区域各国的合作伙伴。现在,彼此建立,谈判举行。对我们来说,GRT已成为真正便捷的服务,与我们已经找到新的外国合作伙伴。

    我们希望整个团队的全球贸易罗斯作为最低,相同的活动和效率!而且,当然,成功了!