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很难出口:俄罗斯为何不能重复中国和美国的经验

2017 年 3 月 17 日
很难出口:俄罗斯为何不能重复中国和美国的经验

    在该杂志«福布斯»3月16日的这一问题在2016年出版的由董事会门户网站相互贸易GlobalRusTrade.com安娜·内斯特瓦的创始人和主席的文章。卢布已显著减弱后,有谈我国经济新的机会 - 非石油出口的发展。当时的国家如韩国和中国的领导人都依赖出口,并已见成效。我们可以采取的邻居有益的经验优势,什么赌俄罗斯?近年来,俄罗斯的出口结构真的变了。如果从2013年以来,当布伦特原油价格停留每桶高于100 $对比图片,燃料和能源产品占美元的总非石油出口,以及2016年的结果的71% - 已经58%。因此,在食品领域的变化:其比例为3%增加到6%。金属及制品从他们,还获得8%至10%。同样可以对机器设备(增加5%至9%),以及木材和纸浆和纸制品(从2%至3%)来表示。如果你从另一个角度出口的动力 - 卢布至32.6卢布的削弱。美国在2013年至61卢布结束。在2016年底 - 我们看到,在非主要的非能量区(包括谷物)已经看到在卢布的增加。例如,食品出口额达到$ 16.2十亿在2013年和$ 17十亿在2016年,该卢布几乎是翻番增长。机械设备股,尽管从$ 28.3十亿(2013)美元贬值出口到$ 24.3十亿(2016),在卢布录得超过60%的增长。该出口目前占据了超过16500。小型和中型出口商,这至今是相当温和的身影。然而,在我看来,他们现在有很大的机会采取新的市场自己的优势,并表达自己。这就是为什么现在重要的是把国际上的经验,这将有助于确定支持的可能方式,并预测其效果。类似俄罗斯在领土和经济结构的国家是不存在的。因此,在我看来,正确的,看看如何在基于销往国外在2016年的结果谁领导的出口获得的最高成绩,大多数商品:中国(2万亿$)和美国($ 1.3万亿美元)。由于中国中国的秘密 ,1978年从事农业的工人被允许在公开市场上出售部分作物。中国逐步开始征收特别条件,在经济特区,其分别位于投资。一旦该工具已经成为一个成功的作品,它是决定复制的经验。在这些地区,公司在获得建造和优惠贷款的必要文件,优先,行政门槛已经降低了,行为的税收优惠(利润再投资,税收减免等),等等。零税推出自1978年以来,所有的原材料和零部件的出口进程。与此同时,外商投资的条件是,以增加当地的材料和组件的生产过程中的比例。创建一家合资企业,外国投资者必须与当地企业分享技术。因此,启动技术现代化的过程中,技术转移发生在其用于国民经济的利益,进口知识。我们必须赞扬,在中国,不要忘记对国内生产者(高额进口关税,贷款低利率,补贴)的保护。

由于显著权力下放,各省可以补贴特定企业不仅用电成本,同时也帮助他们购买的产品以更低的价格。补贴是在高水平的性能的情况下,支付奖金给高层管理人员。已帮助中国企业另一个有趣的机制取得成功 - 这是电子商务平台的强制登记。这也解释了神秘阿里巴巴的成功。 “全周期”在美国的支持对美国的出口有十几余年,其特点是它的侵略政策。在公共和私人面的两个国家建立了一个多层次的结构,这是活动和效果不逊色于世界上任何国家。支持在企业的各个领域进行了从优惠贷款到国外解决争端。特别是,有一个单一的基地,保持在国外市场所有冲突的寄存器,是进行开发,以解决这些情况的有效途径。我想纠缠于经验,可能是对俄罗斯出口商有用。特别是由企业国际贸易管理局(ITA - 国际贸易局)提供了巨大的实际援助,这是美国出口商的综合导航。搭配19克斯图美国政府机构的配合下,MTA不只是帮助企业建立从“零”出口,但提供国外的市场分析,帮助寻找合作伙伴,建立一个物流并使其部分在偿还的基础。 Export.gov资源“必读”为美国的出口商和获得越来越多的人气。对出口商的另一个有用的资源 - 它globalTrade.net。在资源有你可以找经销商国家,销售代理,经理,出口销售,批发商,贸易商的大名单上有价值的实用信息。加上美国商业服务贸易和投资的英国部门,以及其他国际组织,globaltrade.net发布市场研究报告和其他报告。资源可以发现贸易的分析,专家,视频教程,视频演示以及其他有用信息的意见。 一个永恒的问题:怎么办?俄罗斯公司出口寻找国外可靠的合作伙伴,以及在预测投资回报的难度也称为最显著的困难。特别是,该公司“喷泉”(水生产清洁系统)的Kochkarov沙拉夫认为,副商业主管往往是未知的潜在的新市场,这是很难找到一个成熟的本地研究公司,这应该是可信的。反过来,输出也是陌生的品牌在新的市场,这导致了计算在新的市场投资效率的复杂性,在任何情况下,需要进行显著的投资不会对第一阶段的回报。此外,根据公司面临Kochkarova主观障碍,更关心的是在当地市场玩家行为,需要寻找他们的一些创新做法和刺激(这是更常见于亚洲市场),以及登记的程序复杂企业,许可和认证体系的不透明,一直到各种因素犯因。的“Elcomsoft先进»(IT-公司)弗拉基米尔Katalov总干事认为,关键要在国外市场的成功是产品的定位。另外一个很重要的条件是在当地活动的参与。可以参加对自己,但最好的结果是结合当地的合作伙伴来实现的。当地的合作伙伴是成功的关键因素之一。合作伙伴可以提供国家的具体情况,当地的法律,知识如何与当地媒体,传统和他人合作。当然,为合作伙伴,在每种情况下合适的人接触。出口商认识到,有大量的障碍和“瓶颈”在出口没有新的市场。尽管如此,带来有史以来出口商多年经验,出现在以下几个阶段是有用的。在我看来,出口多的开发工作。笔者认为,首先,你需要收集所有已经出口或有出口潜力的企业电子数据。第二,开始收集来自国外的忠实承包商和进口商,这可能在现有基础上得到解决的基础。第三,我认为,你需要使用已为出口商创造了互联网上的所有可用的资源:您可以FITA和GlobalTrade.net开始。而最重要的是 - 支持在国外,这样的出口商的合同什么都值得,加快取得必要文件和其他类似问题的过程主要理解。 forbes.ru