Валюта
Валюта
AMD | ֏
AUD | AU$
AZN | ₼
BGN | лв
BRL | R$
BYN | Br
CAD | $
CHF | ₣
CNY | ¥
CZK | Kč
DKK | kr
EUR | €
GBP | £
HKD | HK$
HUF | Ft
INR | ₨
JPY | ¥
KGS | ⊆
KRW | ₩
KZT | ₸
MDL | MDL
NOK | kr
PLN | zł
RON | lei
RUB | ₽
SEK | kr
SGD | S$
TJS | смн.
TMT | TMT
TRY | ₺
UAH | ₴
USD | $
UZS | сўм
ZAR | R
{$langtitle}Русский
English English
Deutsch Deutsch
Français Français
Español Español
Italiano Italiano
Português Português
Türkçe Türkçe
汉语 汉语
हिन हिन
Tiếng Việt Tiếng Việt
Войти
Избранное
Корзина
Корзина
Последние новости

Вода камень точит: история успешного экспорта

2 августа 2018 г.
Вода камень точит: история успешного экспорта

    – Как была основана компания?

    – Идея основать компанию пришла ко мне во время одной из командировок. Я познакомилась с предпринимателем, который занимался торговлей. Мы говорили о перспективах развития бизнеса и он затронул тему экспорта. Это и стало триггером. Я стала изучать это направление и пришла к выводу, что пищевая отрасль — одна из самых конкурентоспособных, а азиатские страны представляют, хоть и сложный, но очень перспективный рынок. И вот уже более двух лет компания «Гринхилл» работает в сфере экспорта натуральных и качественных продуктов из России.

    – В чем Вы видите основные преимущества компании на рынке?

    – Компания «Гринхилл» очень гибкая. Мы никогда не бросаем начатое дело на полпути к победе и всегда умеем находить компромисс с партнерами. Также мы открыты ко всему новому, участвуем во всех значимых мероприятиях и обучающих программах, постоянно расширяя свою базу знаний. Инвестиции в человеческий капитал – один из основных драйверов

    – Выходила ли компания на экспорт? С какими барьерами сталкивались?

    – Первый продукт, с которым мы вышли на зарубежные рынки – это минеральная кремниевая вода «SiENERGY». За счет биоактивного элемента кремния у человека улучшается иммунитет и замедляются процессы старения. Это по-настоящему «живая вода», затерянная в реликтовых лесах Ульяновской области.

    2 года мы работали над выводом продукта на китайский рынок. Было и обучение в Российском экспортном центре, и многочисленные мероприятия, включая крупнейшую азиатскую выставку SIAL и московскую Продэкспо.

    По итогам Russian Gastro Week в Шанхае мы нашли китайского партнера и после года переговоров подписали контракт. Однако это был не финал, а продолжение переговорного процесса.

    Работать с китайскими партнерами нелегко: у них совершенно другой взгляд на мир, процесс оформления документов, различные нюансы – учесть нужно всё! К тому же не все руководители китайских компаний готовы были вести переговоры с директором-женщиной, так как в Китае кое-где еще очень сильны традиционные патриархальные устои. Поэтому я активно привлекала своего заместителя к переговорам.

    В октябре 2017 года наши усилия увенчались успехом и состоялась первая отгрузка SiENERGY на экспорт.

    – Какие цели ставит себе компания на ближайший год?

    – Сегодня у нашей компании сформирована продуктовая корзина, которая включает в себя шоколад, мёд, подсолнечное масло, безалкогольные и алкогольные напитки. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и планируем в течение ближайших 5 лет стать одним из крупнейших в России поставщиков продуктов питания в Китай и другие страны региона. В этом году наша цель - выход на рынок Южной Кореи.

    Мы готовы поделиться полученными знаниями и стать проводником российских производителей продуктов питания и напитков в странах Азии.

    – Сложно ли быть женщиной в бизнесе? С какими барьерами Вы сталкивались?

    – Когда ты получаешь настоящий драйв и черпаешь силы в своей любимой работе, а семья тебя поддерживает, то быть женщиной в бизнесе не так сложно. Я стараюсь всегда уделять должное внимание мужу и детям, хотя, конечно, бывают и очень срочные задачи, но они решаемы. Как я говорила ранее, не все китайские партнеры были готовы к переговорам на равных с женщиной-руководителем. В этой ситуации было не просто психологически: я очень переживала. Тогда мы со своей командой стали разыгрывать различные варианты развития событий на переговорах и тренироваться, так сказать, на кошках. Могу сказать, что это, действительно, помогло. Я чувствовала себя уверенной и в себе, и в своих сотрудниках, и в результате контракт был заключен.