Уютные идеи для дома и дачи

Вода камень точит: история успешного экспорта

2 августа 2018 г.

Вода камень точит: история успешного экспорта
– Как была основана компания? – Идея основать компанию пришла ко мне во время одной из командировок. Я познакомилась с предпринимателем, который занимался торговлей. Мы говорили о перспективах развития бизнеса и он затронул тему экспорта. Это и стало триггером. Я стала изучать это направление и пришла к выводу, что пищевая отрасль — одна из самых конкурентоспособных, а азиатские страны представляют, хоть и сложный, но очень перспективный рынок. И вот уже более двух лет компания «Гринхилл» работает в сфере экспорта натуральных и качественных продуктов из России. – В чем Вы видите основные преимущества компании на рынке? – Компания «Гринхилл» очень гибкая. Мы никогда не бросаем начатое дело на полпути к победе и всегда умеем находить компромисс с партнерами. Также мы открыты ко всему новому, участвуем во всех значимых мероприятиях и обучающих программах, постоянно расширяя свою базу знаний. Инвестиции в человеческий капитал – один из основных драйверов – Выходила ли компания на экспорт? С какими барьерами сталкивались? – Первый продукт, с которым мы вышли на зарубежные рынки – это минеральная кремниевая вода «SiENERGY». За счет биоактивного элемента кремния у человека улучшается иммунитет и замедляются процессы старения. Это по-настоящему «живая вода», затерянная в реликтовых лесах Ульяновской области. 2 года мы работали над выводом продукта на китайский рынок. Было и обучение в Российском экспортном центре, и многочисленные мероприятия, включая крупнейшую азиатскую выставку SIAL и московскую Продэкспо. По итогам Russian Gastro Week в Шанхае мы нашли китайского партнера и после года переговоров подписали контракт. Однако это был не финал, а продолжение переговорного процесса. Работать с китайскими партнерами нелегко: у них совершенно другой взгляд на мир, процесс оформления документов, различные нюансы – учесть нужно всё! К тому же не все руководители китайских компаний готовы были вести переговоры с директором-женщиной, так как в Китае кое-где еще очень сильны традиционные патриархальные устои. Поэтому я активно привлекала своего заместителя к переговорам. В октябре 2017 года наши усилия увенчались успехом и состоялась первая отгрузка SiENERGY на экспорт. – Какие цели ставит себе компания на ближайший год? – Сегодня у нашей компании сформирована продуктовая корзина, которая включает в себя шоколад, мёд, подсолнечное масло, безалкогольные и алкогольные напитки. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и планируем в течение ближайших 5 лет стать одним из крупнейших в России поставщиков продуктов питания в Китай и другие страны региона. В этом году наша цель - выход на рынок Южной Кореи. Мы готовы поделиться полученными знаниями и стать проводником российских производителей продуктов питания и напитков в странах Азии. – Сложно ли быть женщиной в бизнесе? С какими барьерами Вы сталкивались? – Когда ты получаешь настоящий драйв и черпаешь силы в своей любимой работе, а семья тебя поддерживает, то быть женщиной в бизнесе не так сложно. Я стараюсь всегда уделять должное внимание мужу и детям, хотя, конечно, бывают и очень срочные задачи, но они решаемы. Как я говорила ранее, не все китайские партнеры были готовы к переговорам на равных с женщиной-руководителем. В этой ситуации было не просто психологически: я очень переживала. Тогда мы со своей командой стали разыгрывать различные варианты развития событий на переговорах и тренироваться, так сказать, на кошках. Могу сказать, что это, действительно, помогло. Я чувствовала себя уверенной и в себе, и в своих сотрудниках, и в результате контракт был заключен.