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Promoção de soluções de TI por meio de canais eletrônicos

7 de agosto de 2017
Promoção de soluções de TI por meio de canais eletrônicos

    A empresa russa ElcomSoft - um dos principais fabricantes mundiais de ferramentas de recuperação de senha. ElcomSoft agora ocupa uma posição de liderança no mercado global de software para aplicação da lei e estruturas de segurança (Forense). Nós conversamos com Yuriem Ushakovym, Diretor de Vendas para a história do desenvolvimento da empresa e experiência da produção para mercados estrangeiros.

    - Yuri, por favor nos diga onde começar e como história da empresa ElcomSoft alterado durante o trabalho?

    - ElcomSoft tem 26 anos no mercado de software. Tudo começou na década de 1990. O fundador da empresa Aleksandru Katalovu teve a idéia de fazer um programa que pode recuperar senhas. Para a investigação de crimes, tanto convencional e "alto", a restauração de informações de senhas diferentes podem ser críticos. Além disso, os usuários comuns muitas vezes esquecem suas senhas, de modo que os administradores de sistemas usam nossos produtos, também. Alexander começou a engenharia reversa. Durante o trabalho da empresa, o progresso tecnológico tem feito um avanço significativo: houve a nuvem, dispositivos móveis, por isso o nosso primeiro produto na forma de programas, quebrando senhas, começou a sair no segundo plano. Agora, temos mais do que seguir as modernas TI tendências.

    - Os elementos do trabalho ElcomSoft? não startups de tecnologia boom de não diminuir, mais e mais empresas estão desenvolvendo na área de TI. Existem muitos concorrentes no mercado?

    - A nossa direção principal - é um forense digital, por isso, é claro, os nossos principais clientes - órgãos governamentais. No entanto, nós vendemos software e empresas privadas. Por exemplo, abra a lista de Fortune-500 - onde você pode conhecer um monte de nossos clientes no exterior. Embora o mercado existem outras empresas, estamos habituados a chamá-los de concorrentes. Pelo contrário, é nossos colegas. Começamos a trabalhar com dispositivos Android Apple e dispositivos móveis BlackBerry, e, servimos apenas o Cloud. Alguns dos nossos colegas, ao contrário especializar exclusivamente em Android.

    - Como ElcomSoft começou a entrar em mercados estrangeiros? Agora os produtos da empresa estão disponíveis em quase todas as regiões. Qual é a estratégia de saída em um novo mercado?

    - A empresa foi originalmente voltada para o mercado global, e mesmo agora, infelizmente, a proporção de nossas vendas na Rússia é uma pequena percentagem. Desde mercado forense é muito específico, é o nosso principal canal de promoção sempre foi e será uma conversa privada. Aprendemos sobre as exposições, eventos da indústria em sites e viajou ao redor do mundo. Lá e encontrar futuros parceiros. Já abriu dois escritórios no exterior na República Checa e EUA. Os Estados Unidos e representam para nós o principal mercado, com vendas de mais de 30%. Outros grandes mercados - Reino Unido e Alemanha, a China está agora ativamente envolvido.

    - se as barreiras informais encontrado quando entrar em novos mercados? Como a experiência da actividade de exportação, é sempre difícil avaliar as perspectivas com as vendas externas.

    - Na verdade, sim. Por exemplo, para trabalhar com os americanos é relativamente fácil. Em geral, não houve problemas com os países que estão fazendo negócios da maneira europeia. A China também pode ser visto como negócio principal do país de acordo com as regras adoptadas na Europa e nos Estados Unidos. Mas o nosso parceiro chinês trabalhando modelo americano de gestão na mistura com a ética de trabalho chinês e é uma sinergia muito eficaz de culturas. Mas no Japão um mundo totalmente diferente. Um par de anos atrás Aleksandr Katalov mesmo me deu um livro sobre a cultura de fazer negócios no Japão. O livro passou por várias edições, mas, infelizmente, o único conselho a partir dele, que tem funcionado na prática, para dar um cartão de visita com as duas mãos. Embora o Japão - é um único exemplo, mas na prática a conhecer as especificidades de todos os países é realmente muito difícil. Portanto, a introdução de produtos digitais para a promoção de negócios no exterior - uma ferramenta eficaz no contexto da globalização.

    - Você pretende buscar novos mercados ou a demanda por existente estável o suficiente?

    - Sim, é claro, que você precisa para entrar em novos mercados. Basicamente, estamos interessados ​​nos mercados dos países em desenvolvimento: não há muito tempo formou a demanda por software de qualidade. Ao trabalhar com os mercados na Ásia e América Latina, é muito útil para o portal global Rus Comércio. No início de colaboração foi alguma dúvida de que vai encontrar um parceiro, porque Portal abrange uma ampla gama de indústrias, e estamos trabalhando em um segmento muito restrito de produtos de software para forense digital. Mas, devo dizer, colegas do hemisfério Rus Trade após o nosso controlo sobre o recurso, nós não dar para relaxar, oferecendo uma variedade de opções para encontrar parceiros nos países de suas áreas de actividade. Agora, os contactos estabelecidos, foram realizadas negociações. Para nós, GRT tornou-se o serviço realmente conveniente, com o qual temos encontrado novos parceiros estrangeiros.

    Desejamos toda a equipe global Rus Trade, no mínimo, a mesma atividade e eficiência! E, claro, o sucesso!