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exportações difíceis: por que a Rússia não pode repetir a experiência da China e os EUA

17 de março de 2017
exportações difíceis: por que a Rússia não pode repetir a experiência da China e os EUA

    Nesta edição da revista «Forbes» em 16 mar 2016 publicou um artigo pelo fundador e Presidente do comércio mútuo Portal Board GlobalRusTrade.com Anna Nesterova. Após o rublo enfraqueceu significativamente, não há falar de uma nova chance para a nossa economia - o desenvolvimento das exportações não petrolíferas. Líderes de países como a Coreia do Sul ou China no momento têm contado com exportação e valeu a pena. Podemos tirar proveito da experiência útil dos vizinhos eo que apostar Rússia? Nos últimos anos, a estrutura das exportações russas realmente mudou. Se você comparar uma imagem a partir de 2013 ano, quando o preço do petróleo Brent ficou acima de US $ 100 por barril, combustível e energia produtos responderam por 71% do total das exportações não-petrolíferas do dólar, e os resultados de 2016 - já de 58%. Deste modo, mudanças no campo dos produtos alimentares: a proporção aumentou de 3% a 6%. Metais e produtos a partir deles, também ganhando de 8% para 10%. O mesmo pode ser dito sobre a maquinaria e equipamento (um aumento de 5% a 9%), bem como em madeira e pasta de papel e produtos de papel (acima de 2% a 3%). Se você olhar para a dinâmica das exportações de outro ângulo - o enfraquecimento do rublo para 32,6 rublos. um norte-americano no final de 2013 a 61 rublos. no final de 2016 -, vemos que nas áreas não-energéticos não primários (incluindo grão) tem visto um aumento em rublos. Por exemplo, as exportações de produtos alimentares chegou a US $ 16,2 bilhões em 2013 e US $ 17 bilhões em 2016, de que o rublo é o crescimento quase o dobro. Máquina e setor de equipamentos, apesar da queda das exportações em dólares de $ 28,3 bilhões (2013) para US $ 24,3 bilhões (2016), em rublos foi gravado sobre o crescimento de 60%. As exportações estão agora ocupado mais de 16,5 mil. Pequenas e exportadores de médio porte, que até agora é bastante figura modesta. No entanto, na minha opinião, que eles agora têm uma grande chance de tomar o seu nicho em novos mercados e de se expressar. É por isso que é importante agora voltar-se para a experiência internacional, o que ajudará a determinar os possíveis meios de apoio e prever o seu efeito. Países semelhantes à Rússia sobre a estrutura territorial e económica não está lá. Portanto, na minha opinião, seria sensato para ver como obteve os melhores resultados na exportação de líderes que se baseiam nos resultados de 2016 vendidos no exterior, a maioria das mercadorias: China (US $ 2 trilhões) e Estados Unidos ($ 1.3 trilhões). Desde segredos da China na China, os trabalhadores empregados na agricultura em 1978 foram autorizados a vender parte da colheita no mercado aberto. China gradualmente começou a impor condições especiais para investimentos em zonas económicas especiais, que foram localizados. Uma vez que esta ferramenta tornou-se um trabalho bem sucedido, decidiu-se replicar a experiência. Nessas áreas, as empresas receberam prioridade na obtenção dos documentos necessários para a construção e empréstimos concessionais, barreiras administrativas foram reduzidas, agir benefícios fiscais (lucro reinvestido, isenções fiscais, etc.), e outros. Zero imposto foi introduzido desde 1978, todas as matérias-primas e componentes para o processo de exportação. Ao mesmo tempo, uma condição para o investimento estrangeiro foi para aumentar a proporção de materiais e componentes locais no processo de produção. Criação de uma joint venture, investidores estrangeiros teriam de compartilhar a tecnologia com empresas locais. Assim, inicia o processo de modernização tecnológica, transferência de tecnologia ocorreu, em que o conhecimento importado para ser usado para o benefício da economia nacional. Temos de prestar homenagem ao que na China e não se esqueça sobre a proteção do produtor nacional (direitos de importação elevados, as taxas mais baixas em empréstimos, subsídios).

Devido à descentralização significativa, províncias poderia subsidiar determinadas empresas não só os custos de electricidade, mas também ajudá-los a comprar produtos a preços mais baixos. Os subsídios foram para o pagamento de bônus a gestão de topo em caso de altos níveis de desempenho. Outro mecanismo interessante que tem ajudado as empresas chinesas a ter sucesso - este é um registro obrigatório em plataformas de e-commerce. Isso também explica o sucesso do Alibaba mistério. "Ciclo completo" em apoio dos EUA para exportações para os EUA tem mais de uma dúzia de anos, e é caracterizada por sua política agressiva. Em um país em ambos os planos públicos e privados construída uma estrutura multi-nível, que é a atividade ea eficácia não é inferior a qualquer país do mundo. O suporte é realizado em todas as áreas das empresas de empréstimos concessionais para a resolução de disputas no exterior. Em particular, há uma única base, que mantém um registro de todos os conflitos nos mercados estrangeiros, é conduzida para desenvolver abordagens eficazes para resolver estas situações. Gostaria de me debruçar sobre a experiência que poderia ser útil para os exportadores russos. Em particular, de grande auxílio prático fornecido pela Administração de Empresas Comércio Internacional (ITA - International Trade Administration), que é uma navegação abrangente para os exportadores norte-americanos. Cooperando com 19 Tew agências governamentais dos EUA, o MTA não apenas ajudar as empresas a construir a exportação de "zero", mas fornece uma análise de países estrangeiros mercado, ajudar a encontrar parceiros, estabelecer uma logística e torna em parte em uma base reembolsável. recurso Export.gov é "leitura obrigatória" para nós exportadores e ganhando cada vez mais popularidade. Outro recurso útil para os exportadores - que globalTrade.net. Sobre o recurso tem informações práticas valiosas sobre uma grande lista de países que você pode encontrar distribuidores, agentes de vendas, gerentes de vendas de exportação, atacadistas, comerciantes. Juntamente com o Serviço Comercial dos EUA e do Departamento de Comércio e Investimento do Reino Unido, bem como outras associações internacionais, globaltrade.net publica estudos de mercado e outros relatórios. O recurso pode ser encontrada uma análise do Comércio, as opiniões dos especialistas, tutoriais em vídeo, apresentações de vídeo e outras informações úteis. A eterna questão: o que fazer? empresas russas têm chamado as dificuldades mais significativas em exportar a procura de parceiros confiáveis ​​no exterior, bem como a dificuldade em prever o retorno sobre o investimento. Em particular, o diretor comercial adjunto da empresa "Geyser" (produção de sistemas de limpeza de água) Kochkarov Sharaf acredita que é muitas vezes desconhecidos novos mercados potenciais e é difícil encontrar uma empresa de pesquisa local comprovada, que deve ser confiável. Por sua vez, a saída também é marca desconhecida em novos mercados, e isso leva à complexidade do cálculo da eficiência do investimento no novo mercado e, em qualquer caso, para a necessidade de investimento significativo, sem retorno na primeira etapa. Além disso, de acordo com Kochkarova barreiras subjetivas enfrentadas pela empresa, estão mais preocupados com o comportamento do jogador no mercado local, a necessidade de procurá-los algumas abordagens inovadoras e estímulo (o que é mais comum em mercados asiáticos), bem como o procedimento complicado de registro de empresas, não-transparência dos sistemas de licenciamento e certificação, até os vários fatores criminógenas. Diretor Geral do "Elcomsoft» (IT-empresa) Vladimir Katalov acredita que a chave para o sucesso em mercados estrangeiros é a localização de produtos. Outra condição muito importante é a participação em eventos locais. Pode participar por conta própria, mas os melhores resultados são obtidos em conjunto com um parceiro local. O parceiro local é um dos fatores-chave de sucesso. Os parceiros podem fornecer o conhecimento das especificidades nacionais, leis locais, como trabalhar com a imprensa local, tradições e outros. E, claro, para os parceiros, contatos com as pessoas certas em cada caso. Exportadores de reconhecer que há um grande número de obstáculos e 'gargalos' na saída há novos mercados. No entanto, a experiência que traz sempre exportadores durante anos, parece ser útil nas seguintes etapas. Na minha opinião, o trabalho para o desenvolvimento de exportação muito. Acredito que, em primeiro lugar, você precisa coletar dados eletrônicos em todas as empresas que já exportam ou que têm potencial de exportação. Em segundo lugar, começar a recolher base empreiteiros leais e importadores de países estrangeiros, que poderiam ser abordadas em uma base contínua. Em terceiro lugar, eu acredito que você precisa usar todos os recursos disponíveis na Internet que foram criados para os exportadores: você pode começar com FITA e GlobalTrade.net. E o mais importante - o apoio em países estrangeiros, para que os exportadores foram a principal compreensão do que empreiteiros são dignos de acelerar o procedimento para a obtenção dos documentos necessários e outros problemas semelhantes. forbes.ru