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जल पत्थर पीसता है: सफल निर्यात का इतिहास

2 अगस्त 2018

जल पत्थर पीसता है: सफल निर्यात का इतिहास
- कंपनी की स्थापना कैसे हुई? - मेरी यात्रा में से एक के दौरान एक कंपनी को ढूंढने का विचार मेरे पास आया। मैं एक उद्यमी से मिला जो व्यापार में लगी हुई थी। हमने व्यापार के विकास की संभावनाओं के बारे में बात की और उन्होंने निर्यात के विषय पर छुआ। यह एक ट्रिगर बन गया। मैंने इस दिशा का अध्ययन करना शुरू कर दिया और इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि खाद्य उद्योग सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी में से एक है, और एशियाई देश एक मुश्किल लेकिन बहुत ही आशाजनक बाजार के बावजूद प्रतिनिधित्व करते हैं। और दो साल से अधिक समय तक कंपनी "ग्रीनहिल" रूस से प्राकृतिक और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के निर्यात के क्षेत्र में काम कर रही है। - बाजार में कंपनी के मुख्य फायदे के रूप में आप क्या देखते हैं? - कंपनी "ग्रीनहिल" बहुत लचीला है। हमने कभी भी व्यापार को आधे रास्ते तक जीतने के लिए छोड़ दिया और हमेशा भागीदारों के साथ समझौता करने का तरीका जानें। हम सभी महत्वपूर्ण घटनाओं और प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भाग लेते हैं, जो लगातार हमारे ज्ञान आधार का विस्तार करते हैं, सबकुछ नए के लिए भी खुले हैं। मानव पूंजी में निवेश मुख्य ड्राइवरों में से एक है - कंपनी ने निर्यात किया था? किस बाधाओं का सामना करना पड़ा? - पहला उत्पाद जिसके साथ हमने विदेशी बाजारों में प्रवेश किया वह खनिज सिलिकॉन पानी "सिनर्जी" है। मनुष्यों में सिलिकॉन के बायोएक्टिव तत्व के कारण, प्रतिरक्षा में सुधार होता है और उम्र बढ़ने की प्रक्रिया धीमी हो जाती है। यह वास्तव में "जीवित पानी" है, जो उल्यानोव्स्क क्षेत्र के अवशेष जंगलों में खो गया है। 2 वर्षों तक हमने उत्पाद को चीनी बाजार में लाने पर काम किया। रूसी निर्यात केंद्र में भी प्रशिक्षण था, और कई घटनाएं, जिनमें सबसे बड़ी एशियाई प्रदर्शनी एसआईएएल और मॉस्को प्रोडेक्सपो शामिल थीं। शंघाई में रूसी गैस्ट्रो वीक के परिणामों के बाद, हमें एक चीनी साथी मिला और एक साल के वार्ता के बाद अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। हालांकि, यह अंतिम नहीं था, लेकिन वार्ता प्रक्रिया की निरंतरता। चीनी भागीदारों के साथ काम करना आसान नहीं है: उनके पास दुनिया का एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण है, दस्तावेजों को प्रारूपित करने की प्रक्रिया, विभिन्न बारीकियों - आपको सबकुछ पर विचार करने की आवश्यकता है! इसके अलावा, चीनी कंपनियों के सभी नेता निर्देशक-महिला के साथ बातचीत करने के लिए तैयार नहीं थे, जैसा कि चीन में कुछ स्थानों पर पारंपरिक पितृसत्तात्मक नींव अभी भी बहुत मजबूत हैं। इसलिए, मैंने सक्रिय रूप से बातचीत के लिए अपने डिप्टी को सूचीबद्ध किया। अक्टूबर 2017 में हमारे प्रयासों को सफलता के साथ ताज पहनाया गया और निर्यात के लिए सिनर्जी के पहले शिपमेंट हुए। - अगले वर्ष कंपनी के लक्ष्य क्या हैं? - आज हमारी कंपनी में एक खाद्य टोकरी है, जिसमें चॉकलेट, शहद, सूरजमुखी तेल, गैर मादक और मादक पेय शामिल हैं। हम वहां रुकने वाले नहीं हैं और अगले 5 वर्षों में चीन और क्षेत्र के अन्य देशों में सबसे बड़े खाद्य आपूर्तिकर्ताओं में से एक बनने की योजना बना रहे हैं। इस साल हमारा लक्ष्य दक्षिण कोरियाई बाजार में प्रवेश करना है। हम अपने ज्ञान को साझा करने और एशिया में रूसी खाद्य और पेय उत्पादकों के लिए एक गाइड बनने के लिए तैयार हैं। - क्या व्यवसाय में एक महिला बनना मुश्किल है? आपको किस बाधाओं का सामना करना पड़ा? - जब आपको असली ड्राइव मिलती है और अपने पसंदीदा काम में ताकत मिलती है, और आपका परिवार आपको समर्थन देता है, तो व्यवसाय में महिला होने में इतना मुश्किल नहीं है। मैं हमेशा अपने पति और बच्चों पर ध्यान देने का प्रयास करता हूं, हालांकि, ज़ाहिर है, बहुत जरूरी काम भी हैं, लेकिन वे हल हो गए हैं। जैसा कि मैंने पहले कहा था, सभी चीनी सहयोगी महिला नेता के साथ समान पैर पर बातचीत करने के लिए तैयार नहीं थे। इस स्थिति में यह केवल मनोवैज्ञानिक नहीं था: मैं बहुत चिंतित था। फिर हम कमांड के साथ वार्ता पर घटनाओं के विकास के विभिन्न रूपों को चलाने और ट्रेन करने के लिए, ताकि बिल्लियों पर कह सकें। मैं कह सकता हूं कि यह वास्तव में मदद की। मुझे अपने आप में और मेरे कर्मचारियों में आत्मविश्वास महसूस हुआ, और नतीजतन, अनुबंध समाप्त हुआ।