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के संवर्धन इलेक्ट्रॉनिक चैनलों के माध्यम से आईटी समाधान

7 अगस्त, 2017
के संवर्धन इलेक्ट्रॉनिक चैनलों के माध्यम से आईटी समाधान

    रूसी कंपनी Elcomsoft - पासवर्ड रिकवरी उपकरण के दुनिया के अग्रणी निर्माताओं में से एक। Elcomsoft अब कानून प्रवर्तन और सुरक्षा (फॉरेंसिक) संरचनाओं के लिए सॉफ्टवेयर के वैश्विक बाजार में एक प्रमुख स्थान पर है। हम Yuriem Ushakovym, कंपनी के विकास के इतिहास और विदेशी बाजारों के लिए उत्पादन के अनुभव के लिए बिक्री के निदेशक के साथ बात की थी।

    - यूरी, कृपया हमें जहां शुरू करने के लिए बता और कैसे इतिहास Elcomsoft कंपनी काम के दौरान बदल?

    - Elcomsoft सॉफ्टवेयर बाजार में 26 साल है। यह सब 1990 के दशक में शुरू किया था। कंपनी Aleksandru Katalovu के संस्थापक एक प्रोग्राम है जो पासवर्ड ठीक हो सकता है बनाने के लिए विचार आया। अपराधों की जांच के लिए, दोनों पारंपरिक और "उच्च", अलग-अलग पासवर्ड के लिए जानकारी की बहाली महत्वपूर्ण हो सकता है। इसके अलावा, साधारण उपयोगकर्ता अक्सर अपने पासवर्ड, भी भूल जाते हैं, तो सिस्टम प्रशासक हमारे उत्पादों का उपयोग करें। अलेक्जेंडर रिवर्स इंजीनियरिंग शुरू कर दिया। कंपनी के काम के दौरान तकनीकी प्रगति एक महत्वपूर्ण सफलता बना दिया है: बादल, मोबाइल उपकरणों वहाँ थे, इसलिए हमारे कार्यक्रमों के रूप में पहला उत्पाद, पासवर्ड तोड़ने, दूसरी योजना पर रवाना होने लगे। अब हम एक से अधिक आधुनिक आईटी-रुझानों का अनुसरण किया है।

    - काम Elcomsoft के तत्वों? बूम प्रौद्योगिकी स्टार्टअप कम नहीं करता है, अधिक से अधिक कंपनियों को आईटी के क्षेत्र में विकसित कर रहे हैं। बाजार में कई प्रतियोगियों कर रहे हैं?

    - हमारा मुख्य दिशा - सरकारी निकायों - बेशक, हमारी मुख्य ग्राहकों में से एक डिजिटल फोरेंसिक है, इसलिए,। हालांकि, हम सॉफ्टवेयर और निजी कंपनियों को बेचते हैं। जिस पर हमारे विदेशी ग्राहकों के एक बहुत पूरा कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, फॉर्च्यून 500 की सूची खोलें। हालांकि बाजार वहाँ अन्य कंपनियों के हैं, हम उन्हें प्रतियोगियों कहते थे। दरअसल, यह हमारे सहयोगियों है। हम एप्पल और ब्लैकबेरी मोबाइल उपकरणों, और Android उपकरणों के साथ काम करना शुरू किया, हम केवल बादल सेवा करते हैं। इसके विपरीत हमारे सहयोगियों में से कुछ Android पर विशेष रूप से विशेषज्ञ हैं।

    - कैसे Elcomsoft विदेशी बाजारों में प्रवेश करने लगे? अब कंपनी के उत्पादों के लगभग सभी क्षेत्रों में उपलब्ध हैं। एक नया बाजार में बाहर निकलने की रणनीति क्या है?

    - कंपनी मूल रूप से वैश्विक बाजार के उद्देश्य से किया गया था, और अब भी, अफसोस, रूस में हमारी बिक्री के अनुपात में कुछ प्रतिशत है। के बाद से फोरेंसिक बाजार बहुत विशिष्ट है, हमारे पदोन्नति का मुख्य चैनल हमेशा रहा है और एक निजी बातचीत हो जाएगा। हम प्रदर्शनियों, वेबसाइटों पर उद्योग की घटनाओं के बारे में सीखा है और दुनिया भर में यात्रा की। वहाँ और भविष्य भागीदारों पाते हैं। पहले से ही चेक गणराज्य और संयुक्त राज्य अमेरिका में दो विदेशी कार्यालय खोले। संयुक्त राज्य अमेरिका और हमारे लिए मुख्य बाजार का प्रतिनिधित्व करते हैं, 30% से अधिक की बिक्री के साथ। अन्य प्रमुख बाजारों - ब्रिटेन और जर्मनी, चीन अब सक्रिय रूप से शामिल है।

    - चाहे अनौपचारिक बाधाओं जब नए बाजारों में प्रवेश करने का सामना करना पड़ा? निर्यात गतिविधि के अनुभव के रूप में, यह हमेशा विदेशी बिक्री के साथ संभावनाओं का आकलन करना मुश्किल है।

    - असल में, हाँ। उदाहरण के लिए, अमेरिकियों के साथ काम करने के लिए अपेक्षाकृत आसान है। सामान्य तौर पर, वहाँ देशों कि यूरोपीय ढंग से व्यापार कर रहे हैं के साथ कोई समस्या नहीं थी। चीन भी यूरोप और अमेरिका में अपनाया नियमों के अनुसार देश के प्रमुख व्यवसाय के रूप में देखा जा सकता है। लेकिन हमारे चीनी साझेदार चीनी कार्य नीति के साथ मिश्रण में प्रबंधन की अमेरिकी मॉडल काम कर रहे और संस्कृतियों का एक बहुत प्रभावी तालमेल है। लेकिन जापान में एक पूरी तरह से अलग दुनिया। कुछेक साल पहले मेरे Katalov भी मुझे एक पुस्तक जापान में कारोबार करने की संस्कृति के बारे में दे दी है। पुस्तक दो हाथों के साथ एक व्यापार कार्ड देने के लिए कई संस्करण माध्यम से चला गया, लेकिन, अफसोस, यह से केवल सलाह है, जो व्यवहार में काम किया है,। हालांकि जापान - एक उदाहरण है, लेकिन अभ्यास के सभी देशों की बारीकियों को पता है में वास्तव में बहुत मुश्किल है। इसलिए, विदेश व्यापार को बढ़ावा देने के लिए डिजिटल उत्पादों की शुरूआत - वैश्वीकरण के संदर्भ में एक प्रभावी उपकरण।

    - आप नए बाजारों या पर्याप्त स्थिर मौजूदा के लिए मांग की तलाश करने की योजना है?

    - हाँ, निश्चित रूप से, आप नए बाजारों में प्रवेश करने की जरूरत है। असल में, हम विकासशील देशों के बाजारों में रुचि रखते हैं: वहाँ लंबे गुणवत्ता सॉफ्टवेयर के लिए मांग का गठन किया है। एशिया और लैटिन अमेरिका में बाजार के साथ काम करने में, यह पोर्टल ग्लोबल रस व्यापार करने के लिए बहुत उपयोगी है। सहयोग की शुरुआत में कुछ शक नहीं है कि एक साथी क्योंकि मिलेगा था पोर्टल उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला को शामिल किया गया है, और हम डिजिटल फोरेंसिक के लिए सॉफ्टवेयर उत्पादों की एक बहुत ही संकीर्ण क्षेत्र में काम कर रहे हैं। लेकिन, मुझे कहना होगा, ग्लोबल रस व्यापार से सहयोगियों संसाधन पर हमारे जांच के बाद, हम आराम करने के लिए, विकल्प की एक किस्म की पेशकश उनकी गतिविधियों क्षेत्रों के देशों में भागीदारों को खोजने के हार नहीं मानी। अब स्थापित संपर्क, वार्ता आयोजित की गई। हमारे लिए, जीआरटी वास्तव में सुविधाजनक सेवा है, जो के साथ हम नए विदेशी भागीदारों पाया है बन गया है।

    हम पूरी टीम वैश्विक रस व्यापार चाहते हैं, तो कम से कम, एक ही गतिविधि और दक्षता के रूप में! और, बेशक, सफलता!