मुश्किल निर्यात: क्यों रूस चीन और अमेरिका के अनुभव को दोहराने नहीं कर सकता

    पत्रिका «फोर्ब्स» 16 मार्च को इस अंक में, 2016 के संस्थापक और बोर्ड पोर्टल आपसी व्यापार GlobalRusTrade.com एना नेस्टेरोवा के अध्यक्ष द्वारा एक लेख प्रकाशित किया। गैर-तेल निर्यात का विकास - के बाद रूबल काफी कमजोर हो गया है, वहाँ हमारी अर्थव्यवस्था के लिए एक नया मौका के बारे में बात करते हैं। समय में इस तरह के दक्षिण कोरिया या चीन जैसे देशों के नेताओं निर्यात पर भरोसा है और यह कीमत चुकाई है। हम पड़ोसियों के उपयोगी अनुभव का लाभ ले सकते हैं और क्या रूस शर्त के लिए? हाल के वर्षों में, रूस निर्यात संरचना वास्तव में बदल दिया है। पहले से ही 58% - आप से 2013 साल, जब ब्रेंट तेल की कीमतों में ऊपर प्रति बैरल $ 100 पर रोक लगा दी एक तस्वीर की तुलना करें, ईंधन और ऊर्जा उत्पादों डॉलर की कुल गैर तेल निर्यात, से 2016 के परिणाम के 71% के लिए जिम्मेदार है। तदनुसार, खाद्य उत्पादों के क्षेत्र में परिवर्तन: उनके अनुपात 3% से 6% की वृद्धि हुई। धातु और उन लोगों से उत्पादों, भी 8% से 10% करने के लिए प्राप्त कर रहा। एक ही मशीनरी और उपकरण (9% 5% से वृद्धि हुई है), और साथ ही लकड़ी और लुगदी और कागज उत्पादों (2% से 3%) के बारे में कहा जा सकता है। 32.6 रूबल को रूबल कमजोर - यदि आप किसी अन्य कोण से निर्यात की गतिशीलता को देखें, तो। 2013 61 के लिए रूबल अंत में एक अमेरिकी। 2016 के अंत में - हम देखते हैं कि गैर-प्राथमिक (अनाज सहित) गैर-ऊर्जा क्षेत्रों पर रूबल में वृद्धि देखी गई है। उदाहरण के लिए, खाद्य उत्पादों के निर्यात 2013 में 16.2 अरब $ और 2016 में अरब $ 17 पर पहुंच गया, कि रूबल लगभग दोगुना वृद्धि है। मशीन और उपकरण क्षेत्र, 24.3 $ अरब (2016) के लिए 28.3 $ अरब (2013) से गिरने डॉलर निर्यात, रूबल में होने के बावजूद 60% वृद्धि से अधिक दर्ज किया गया। निर्यात अब एक से अधिक 16.5 हजार पर कब्जा कर लिया गया है। छोटे और मध्यम आकार के निर्यातकों, जो अब तक नहीं बल्कि मामूली आंकड़ा है। फिर भी, मेरी राय में, वे अब नए बाजारों में अपने आला लेने के लिए और खुद को अभिव्यक्त करने के लिए एक महान मौका है। कारण है कि यह अब महत्वपूर्ण अंतरराष्ट्रीय अनुभव है, जो समर्थन के संभावित साधन का निर्धारण और उनके प्रभाव की भविष्यवाणी करने में मदद मिलेगी के लिए चालू करने के लिए होती है। क्षेत्रीय और आर्थिक संरचना पर रूस के लिए इसी तरह के देश वहाँ नहीं है। इसलिए, मेरी राय में, यह बुद्धिमान देखना चाहते हैं कि नेताओं के निर्यात जो विदेशों में बेचा 2016 में परिणाम के आधार पर कर रहे हैं में हासिल की उच्चतम परिणाम हो सकता है, माल की सबसे: चीन ($ 2 ट्रिलियन) और संयुक्त राज्य अमेरिका ($ 1.3 ट्रिलियन)। चीन में चीन के रहस्य के बाद से, 1978 में कृषि के क्षेत्र में कार्यरत श्रमिकों खुले बाजार में फसल का हिस्सा बेचने के लिए अनुमति दी गई। चीन धीरे-धीरे विशेष आर्थिक क्षेत्र है, जो स्थित थे में निवेश के लिए विशेष शर्तों को लागू करना शुरू किया। एक बार इस उपकरण का एक सफल काम बन गया है, यह अनुभव को दोहराने के लिए निर्णय लिया गया। ऐसे क्षेत्रों में, कंपनियों के निर्माण और रियायती ऋण के लिए आवश्यक दस्तावेज प्राप्त करने में प्राथमिकता दी गई, प्रशासनिक बाधाओं को कर लाभ (पुनर्निवेश लाभ, कर छुट्टियों, आदि), और दूसरों के कार्य को कम कर दिया गया है। शून्य कर निर्यात प्रक्रिया के लिए 1978 के बाद से सभी कच्चे माल और घटकों पेश किया गया था। इसी समय, विदेशी निवेश के लिए एक शर्त है उत्पादन की प्रक्रिया में स्थानीय सामग्री और उपकरणों के अनुपात में वृद्धि करने के लिए किया गया था। एक संयुक्त उद्यम बनाया जा रहा है, विदेशी निवेशकों के स्थानीय कंपनियों के साथ प्रौद्योगिकी साझा करने के लिए होगा। इस प्रकार, तकनीकी आधुनिकीकरण की प्रक्रिया शुरू होता है, प्रौद्योगिकी हस्तांतरण जगह है, जिस पर आयातित ज्ञान राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के लाभ के लिए प्रयोग की जाने वाली लिया। हम चीन में है कि को श्रद्धांजलि का भुगतान करना होगा और घरेलू निर्माता (उच्च आयात शुल्क, ऋण पर कम दर, सब्सिडी) की सुरक्षा के बारे में भूल नहीं है।

महत्वपूर्ण विकेन्द्रीकरण के कारण, प्रांतों विशेष उद्यमों को आर्थिक सहायता प्रदान कर सकता है न केवल बिजली की लागत, लेकिन यह भी उन्हें कम कीमत पर उत्पादों को खरीदने की मदद करते हैं। सब्सिडी प्रदर्शन के उच्च स्तर की स्थिति में शीर्ष प्रबंधन को बोनस के भुगतान के लिए थे। एक और दिलचस्प तंत्र है कि चीनी कंपनियों के सफल होने में मदद मिली है - इस ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर एक अनिवार्य पंजीकरण है। यह भी अलीबाबा रहस्य की सफलता बताते हैं। अमेरिका के लिए निर्यात के लिए "पूर्ण चक्र" अमेरिका के समर्थन में एक दर्जन से अधिक वर्षों से भी अधिक है, और अपनी आक्रामक नीति की विशेषता है। सार्वजनिक और निजी दोनों विमानों में एक देश में एक बहु-स्तरीय संरचना, जो गतिविधि है और प्रभावशीलता दुनिया में किसी भी देश के लिए अवर नहीं है का निर्माण किया। समर्थन विदेश में विवादों का समाधान करने के लिए रियायती ऋण देने से कंपनियों के सभी क्षेत्रों में आयोजित किया जाता है। विशेष रूप से, वहाँ एक एकल आधार है, जो विदेशी बाजारों में सभी संघर्षों का एक रजिस्टर का कहना है, इन स्थितियों को हल करने के लिए प्रभावी दृष्टिकोण विकसित करने के लिए आयोजित किया जाता है। मैं अनुभव है कि रूसी निर्यातकों के लिए उपयोगी हो सकता है पर ध्यान केन्द्रित करना चाहते हैं। है, जो अमेरिका निर्यातकों के लिए एक व्यापक नेविगेशन है - महान व्यावहारिक व्यापार अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रशासन (अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रशासन आईटीए) द्वारा प्रदान की सहायता के विशेष रूप से, में। 19-Tew US सरकारी एजेंसियों के साथ सहयोग, एमटीए सिर्फ मदद नहीं करता है कंपनियों "शून्य" से निर्यात का निर्माण, लेकिन विदेशी देशों के एक बाजार विश्लेषण प्रदान करता है, मदद भागीदारों को खोजने, एक रसद की स्थापना और यह बनाता है आंशिक रूप से एक प्रतिपूर्ति आधार पर। Export.gov संसाधन अमेरिका निर्यातकों और अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर लिए "पढ़ने के लिए आवश्यक" है। निर्यातकों के लिए एक और उपयोगी संसाधन - यह globalTrade.net। संसाधन पर देशों को आप वितरकों पा सकते हैं, बिक्री एजेंटों, प्रबंधकों, निर्यात बिक्री, थोक व्यापारी, व्यापारियों की एक बड़ी सूची पर बहुमूल्य व्यावहारिक जानकारी नहीं है। अमेरिका वाणिज्यिक सेवा और व्यापार और निवेश की ब्रिटेन विभाग, साथ ही अन्य अंतरराष्ट्रीय संगठनों के साथ एक साथ, globaltrade.net बाजार अध्ययन और अन्य रिपोर्टों प्रकाशित करती है। संसाधन व्यापार के एक विश्लेषण, विशेषज्ञों, वीडियो ट्यूटोरियल, वीडियो प्रस्तुतियों और अन्य उपयोगी जानकारी की राय पाया जा सकता है। शाश्वत प्रश्न: क्या करना है? रूसी कंपनियों के विदेशों में विश्वसनीय भागीदारों के लिए खोज, साथ ही निवेश पर वापसी भविष्यवाणी करने में कठिनाई के निर्यात में सबसे गंभीर समस्याओं का नाम दिया है। विशेष रूप से, Kochkarov Sharaf का मानना ​​है कि कंपनी "गरम पानी का झरना" (पानी के लिए सफाई प्रणालियों के उत्पादन) के उप निदेशक वाणिज्यिक अक्सर अज्ञात संभावित नए बाजारों है और यह एक सिद्ध स्थानीय अनुसंधान कंपनी है, जो विश्वास किया जाना चाहिए खोजने के लिए मुश्किल है। बदले में, उत्पादन भी नए बाजारों में अज्ञात ब्रांड है, और यह पहले चरण पर वापसी के बिना नए बाजार में निवेश की कार्यकुशलता की गणना की जटिलता की ओर जाता है और किसी भी मामले में, महत्वपूर्ण निवेश के लिए की जरूरत है। इसके अलावा, Kochkarova व्यक्तिपरक कंपनी के सामने आने वाली बाधाओं के अनुसार, स्थानीय बाजार में खिलाड़ी के व्यवहार के साथ और अधिक चिंतित हैं, उनके लिए खोज करने की जरूरत कुछ नवीन दृष्टिकोण और उत्तेजना (जो एशियाई बाजारों में आम है), और साथ ही के पंजीकरण के जटिल प्रक्रिया उद्यमों, लाइसेंस और प्रमाण पत्र प्रणाली के गैर पारदर्शिता, विभिन्न criminogenic कारकों पर निर्भर है। "Elcomsoft» (आईटी कंपनी) व्लादिमीर Katalov के जनरल निदेशक का मानना ​​है कि विदेशी बाजारों में सफलता की कुंजी उत्पादों के स्थानीयकरण है। एक अन्य महत्वपूर्ण शर्त स्थानीय घटनाओं में भाग लेने के लिए है। अपने आप ही भाग ले सकते हैं, लेकिन सबसे अच्छा परिणाम एक स्थानीय साथी के साथ संयोजन के रूप में हासिल कर रहे हैं। स्थानीय साथी सफलता का मुख्य कारकों में से एक है। भागीदारों, निश्चित रूप से कैसे स्थानीय प्रेस, परंपराओं और अन्य लोगों के साथ काम करने के लिए राष्ट्रीय specificities, स्थानीय कानून, का ज्ञान प्रदान कर सकते हैं। और, भागीदारों के लिए, प्रत्येक मामले में सही लोगों के साथ संपर्क। निर्यातकों को पहचान बाधाओं और 'बाधाओं' की एक बड़ी संख्या कोई नए बाजारों निकास पर देखते हैं कि। फिर भी, अनुभव है कि कभी साल के लिए निर्यातकों लाता है, तो निम्न चरणों में उपयोगी प्रतीत होता है। मेरी राय में, निर्यात ज्यादा के विकास के लिए काम करते हैं। मुझे विश्वास है कि, सब से पहले, आप सभी कंपनियों कि पहले से ही निर्यात कर रहे हैं या निर्यात की क्षमता है पर इलेक्ट्रॉनिक डेटा एकत्र करने की जरूरत है। दूसरा, वफादार ठेकेदारों और दूसरे देशों से आयातकों, जो नियमित तौर पर संबोधित किया जा सकता के आधार इकट्ठा करने के लिए शुरू करते हैं। तीसरा, मुझे विश्वास है कि आप इंटरनेट कि निर्यातकों के लिए बनाया गया है पर सभी उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करने की जरूरत है: आप FITA और GlobalTrade.net के साथ शुरू कर सकते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात - विदेशी देशों में समर्थन, ताकि निर्यातकों क्या ठेकेदारों योग्य हैं के रूप में आवश्यक दस्तावेजों और अन्य इसी तरह के मुद्दों को प्राप्त करने के लिए प्रक्रिया में तेजी लाने के के प्राथमिक समझ रहे थे। forbes.ru