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La pierre d'eau broie: l'histoire des exportations réussies

2 août 2018
La pierre d'eau broie: l'histoire des exportations réussies

    - Comment l'entreprise a-t-elle été fondée?

    - L'idée de fonder une entreprise m'est venue lors d'un de mes voyages. J'ai rencontré un entrepreneur qui était engagé dans le commerce. Nous avons parlé des perspectives de développement des entreprises et il a abordé le sujet des exportations. Cela est devenu un déclencheur. J'ai commencé à étudier cette direction et je suis arrivé à la conclusion que l'industrie alimentaire est l'une des plus compétitives et que les pays asiatiques représentent un marché difficile mais très prometteur. Et pendant plus de deux ans, la société "Greenhill" a travaillé dans le domaine de l'exportation de produits naturels et de haute qualité en provenance de Russie.

    - Selon vous, quels sont les principaux avantages de l'entreprise sur le marché?

    - La société "Greenhill" est très flexible. Nous n'abandonnons jamais les affaires entamées à mi-chemin vers la victoire et savons toujours comment trouver un compromis avec nos partenaires. Nous sommes également ouverts à tout ce qui est nouveau, participons à tous les événements et programmes de formation importants, élargissant constamment notre base de connaissances. Investir dans le capital humain est l'un des principaux moteurs

    - L'entreprise a-t-elle exporté? Avec quels obstacles rencontrés?

    - Le premier produit avec lequel nous sommes entrés sur les marchés étrangers est l’eau de silicium minéral "SiENERGY". En raison de l'élément bioactif du silicium chez l'homme, l'immunité s'améliore et les processus de vieillissement ralentissent. C’est vraiment une «eau vive», perdue dans les forêts reliques de la région d’Oulianovsk.

    Pendant 2 ans, nous avons travaillé pour amener le produit sur le marché chinois. Il y avait aussi une formation au Centre d'exportation russe, et de nombreux événements, y compris la plus grande exposition asiatique SIAL et le Moscow Prodexpo.

    Suite aux résultats de la semaine russe du Gastro à Shanghai, nous avons trouvé un partenaire chinois et après un an de négociations, nous avons signé un contrat. Cependant, ce n'était pas la finale, mais la poursuite du processus de négociation.

    Ce n'est pas facile de travailler avec des partenaires chinois: ils ont une vision complètement différente du monde, le processus de rédaction des documents, des nuances diverses - il faut tout considérer! En outre, tous les dirigeants des entreprises chinoises n'étaient pas prêts à négocier avec la réalisatrice, car en Chine, dans certains endroits, les fondations patriarcales traditionnelles sont toujours très fortes. Par conséquent, j'ai activement engagé mon adjoint aux pourparlers.

    En octobre 2017, nos efforts ont été couronnés de succès et la première livraison de SiENERGY pour l'exportation a eu lieu.

    - Quels sont les objectifs de l'entreprise pour l'année prochaine?

    - Aujourd'hui, notre entreprise dispose d'un panier alimentaire, qui comprend du chocolat, du miel, de l'huile de tournesol, des boissons non alcoolisées et alcoolisées. Nous n'allons pas nous arrêter là-bas et prévoyons de devenir l'un des plus importants fournisseurs de produits alimentaires en Chine et dans les autres pays de la région au cours des cinq prochaines années. Cette année, notre objectif est d'entrer sur le marché sud-coréen.

    Nous sommes prêts à partager nos connaissances et à devenir un guide pour les producteurs d'aliments et de boissons russes en Asie.

    - Est-ce difficile d'être une femme d'affaires? Quelles barrières avez-vous rencontrées?

    - Quand vous obtenez un réel effort et que vous obtenez de la force dans votre travail préféré, et que votre famille vous soutient, alors ce n'est pas si difficile d'être une femme d'affaires. J'essaie toujours de prêter attention à mon mari et à mes enfants, bien que, bien sûr, il y ait aussi des tâches très urgentes, mais elles sont résolues. Comme je l’ai déjà dit, tous les partenaires chinois ne sont pas prêts à négocier sur un pied d’égalité avec la dirigeante. Dans cette situation, ce n'était pas seulement psychologiquement: j'étais très inquiet. Puis nous avons commencé avec le commandement à jouer diverses variantes de développement des événements lors des négociations et à s'entraîner, pour ainsi dire, sur les chats. Je peux dire que cela a vraiment aidé. Je me sentais confiant en moi-même et chez mes employés et, par conséquent, le contrat a été conclu.