Devise
Devise
AMD | ֏
AUD | AU$
AZN | ₼
BGN | лв
BRL | R$
BYN | Br
CAD | $
CHF | ₣
CNY | ¥
CZK | Kč
DKK | kr
EUR | €
GBP | £
HKD | HK$
HUF | Ft
INR | ₨
JPY | ¥
KGS | ⊆
KRW | ₩
KZT | ₸
MDL | MDL
NOK | kr
PLN | zł
RON | lei
RUB | ₽
SEK | kr
SGD | S$
TJS | смн.
TMT | TMT
TRY | ₺
UAH | ₴
USD | $
UZS | сўм
ZAR | R
{$langtitle}Français
Русский Русский
English English
Deutsch Deutsch
Español Español
Italiano Italiano
Português Português
Türkçe Türkçe
汉语 汉语
हिन हिन
Tiếng Việt Tiếng Việt
Entrer
Favoris
Corbeille
Corbeille

La promotion de solutions informatiques à l'aide des canaux électroniques

7 août 2017
La promotion de solutions informatiques à l'aide des canaux électroniques

    la société Russe ElcomSoft est l'un des principaux fabricants au monde d'outils de récupération de mot de passe. Maintenant ElcomSoft occupe une place de leader sur le marché mondial des logiciels pour les forces de l'ordre et de puissance (форензик) de structures. Nous avons parlé avec Yuri Ушаковым, le directeur des ventes, sur l'histoire du développement de la société et sur l'expérience de la sortie sur les marchés étrangers.

    — Yuri, dites-nous, s'il vous plaît, par où a commencé l'histoire de ElcomSoft et évolution de la société pour le temps de travail?

    — ElcomSoft déjà 26 ans sur le marché des logiciels. Tout a commencé dans les années 1990. Fondateur de la compagnie, Alexandre Каталову a eu l'idée de faire un programme capable de récupérer les mots de passe. Pour enquêter sur les crimes, comme d'habitude, et «high-tech», la récupération de mot de passe à une variété d'informations peut avoir une valeur critique. En outre, les utilisateurs oublient souvent leurs mots de passe, les administrateurs système utilisent nos produits. Alexander a commencé à s'engager réversible l'ingénierie. Pour le temps de travail de la société le progrès technologique a fait perceptible de charge: apparu à la technologie du cloud, les appareils mobiles, par conséquent, notre premier produit sous la forme de programmes, décomposant les mots de passe, est devenu à passer au second plan. Maintenant, nous suivons modernes IT-tendances.

    — Sur quoi repose le travail ElcomSoft? Le boom des start-ups technologiques ne s'apaise pas, de plus en plus de sociétés se développent dans le domaine de l'informatique. Si beaucoup de concurrents sur le marché?

    — Notre principal la direction du numérique pour la criminologie, c'est pourquoi, bien sûr, nos principaux acheteurs du gouvernement. Cependant, nous vendons et des entreprises privées. Par exemple, ouvrez la liste Fortune 500* — où vous pouvez rencontrer beaucoup de nos clients étrangers. Bien que sur le marché il ya d'autres entreprises, nous n'avons pas l'habitude de l'appeler par leurs concurrents. Plutôt, ce sont nos collègues. Nous avons commencé à travailler avec les appareils mobiles d'Apple et Blackberry et les appareils Android, nous intervenons uniquement sur le cloud. Certains de nos collègues à l'inverse se spécialisent uniquement sur Android.

    — Comment ElcomSoft a commencé à pénétrer sur les marchés étrangers? Maintenant les produits de la société est représenté dans presque toutes les régions. En quoi consiste la stratégie de sortie sur un nouveau marché?

    — La société était à l'origine un accent sur le marché mondial, et même maintenant, hélas, de la part de nos ventes en Russie est de l'unité pour cent. Car le marché форензиков est très spécifique, la base de notre canal de la promotion de l'a toujours été et sera de communication personnelle. Nous avons appris sur les expositions, les événements de l'industrie sur les sites et voyagé de par le monde. Là-bas, et ont trouvé des futurs partenaires. Déjà ouvert deux étrangers de bureau dans la république Tchèque et les etats-UNIS. Les états-Unis et nous représentent le principal marché, avec des ventes de plus de 30%. Les autres grands marchés du Royaume — uni et l'Allemagne, maintenant s'engagea en Chine.

    — Rencontré - informelle des obstacles lors de l'entrée sur de nouveaux marchés? Comme le montre l'expérience de l'exportation, il est toujours difficile d'évaluer les perspectives lors de l'étranger les ventes.

    — En fait, oui. Par exemple, avec les américains travailler est relativement facile. Dans l'ensemble, n'avez pas de problèmes avec les pays qui font des affaires dans la manière. La chine peut également être considéré comme un pays, la principale entreprise selon les règles adoptées en Europe et aux états-UNIS. Mais chez notre partenaire chinois fonctionne le modèle américain de la gestion dans le mélange avec les chinois de travail, et il est très efficace de la synergie des cultures. Et voici au Japon un tout autre monde. Quelques années auparavant, Alexandre Каталов même m'a offert un livre sur la culture de la gestion des affaires au Japon. Le livre a résisté à plusieurs publications, mais, hélas, le seul conseil de, ce qui a fonctionné dans la pratique, servir de carte de visite à deux mains. Bien que le Japon est un exemple, mais dans la pratique, de connaître les détails de tous les pays est vraiment très difficile. Par conséquent, la mise en œuvre de produits numériques pour la promotion de l'entreprise à l'étranger — un outil efficace dans le contexte de la mondialisation.

    — Envisagez-chercher de nouveaux marchés ou la demande existante assez résistant?

    — Oui, bien sûr, besoin d'aller sur de nouveaux marchés. Fondamentalement, nous sommes maintenant intéressés dans les marchés des pays en développement: il y a longtemps formé la demande de logiciels de haute qualité. Dans le travail avec les marchés d'Asie et d'Amérique Latine, nous avons très utile portail Global Fra Trade. Au début de la coopération agissait d'un doute, que l'on réussira à trouver un partenaire, car le portail couvre une grande variété d'industries, et nous travaillons dans un segment très étroit de produits logiciels pour le numérique et de criminologie. Mais, devrait le remarquer, mes chers collègues de Global Fra Trade après notre inscription sur la ressource nous détendre n'est pas donné, offrant diverses options de la recherche de partenaires dans les pays des régions de leur activité. Maintenant les contacts établis, des négociations ont eu lieu. Pour nous, le GRT est vraiment devenu un service pratique, à l'aide de laquelle nous avons trouvé de nouveaux partenaires à l'étranger.

    souhaite à toute l'équipe de Global Fra Trade au moins, l'ancien de l'activité et de l'efficacité! Et, bien sûr, de nouveaux succès!

    * La Fortune Global 500 — le classement des 500 plus grandes entreprises mondiales, le critère de la rédaction dans le chiffre d'affaires de la société. La liste est établie et publiée chaque année par le magazine Fortune.