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Difficile à l'exportation: pourquoi la Russie ne peut pas répéter l'expérience de la Chine et les etats-UNIS

17 mars 2017
Difficile à l'exportation: pourquoi la Russie ne peut pas répéter l'expérience de la Chine et les etats-UNIS

    Dans l'édition du magazine «Forbes» du 16 mars 2016 publié un article fondateur et Président du Conseil d'administration du portail du commerce bilatéral Global Fra Trade Anne Nesterova.

    Après que le rouble est considérablement affaibli, évoqué une nouvelle chance pour notre économie – développement несырьевого d'exportation. Guide de pays tels que la Corée du Sud ou la Chine en son temps a fait un pari sur l'exportation et ne se sont pas tromps. Pouvons-nous bénéficier d'une expérience enrichissante pour les voisins, et faire le pari de la Russie?

    Ces dernières années, la structure des exportations de la Russie a vraiment beaucoup changé. Si comparer à partir de 2013 l'année, lorsque les prix du Brent se tenaient au-dessus de 100 $le baril, des produits énergétiques représentaient 71% de la totalité des billets d'un dollar несырьевого à l'exportation et sur les résultats de l'année 2016, déjà 58%. En conséquence, les changements survenus dans le domaine des produits alimentaires: leur part est passée de 3% à 6%. Les métaux et les produits ont également ajouté de 8% à 10%. La même chose peut être dit de la machine et de l'équipement (en hausse de 5% à 9%), mais aussi du bois et des pâtes et des produits du papier (en hausse de 2% à 3%).

    Si vous regardez sur la dynamique de l'exporter sous un autre angle – l'affaiblissement du rouble à 32,6 de roubles pour l'américain à la fin de 2013 et jusqu'à 61 rub. à la fin de 2016, nous voyons que несырьевым non énergétique domaines (y compris les grains) la croissance en roubles. Par exemple, l'exportation de produits alimentaires s'élève à $16,2 milliards de dollars en 2013 et de 17 milliards de $en 2016, qu'en roubles signifie presque deux fois la croissance. Sur le secteur des machines et de l'équipement, malgré la chute du dollar d'exportation à partir de 28,3 milliards de dollars (2013) jusqu'à 24,3 milliards de dollars (2016,), en roubles a été sont fixées à plus de 60% de la croissance.

    Dans l'exportation maintenant occupés à plus de 16,5 milliers de petites et moyennes entreprises exportatrices, ce qui est assez modeste mesure. Toutefois, à mon avis, ils ont maintenant une chance de prendre leur niche sur de nouveaux marchés et de s'affirmer. C'est pourquoi maintenant, il est important de recourir à l'expertise internationale, qui vous aidera à définir de possibles mesures de soutien et de prédire l'effet de leur application.

    Pays similaires à la Russie sur une base territoriale et économique de l'appareil. Donc, à mon avis, il serait correct de vous voir, comme l'ont atteint les plus hauts résultats dans l'exportation des dirigeants, qui selon les résultats de l'année 2016 vendu à l'étranger, plus de biens: la Chine ($2 milliards) et les états-UNIS ($1,3 milliards de dollars).

    les Secrets de la Chine

    À partir de 1978, en Chine, les travailleurs dans l'agriculture autorisé à vendre une partie de la récolte sur le marché libre. Progressivement, la Chine a commencé à introduire des conditions particulieres pour les investissements dans les zones économiques spéciales, qui ont été localisés. Une fois que cet outil est devenu le succès, a été prise la décision de reproduire l'expérience. Dans ces zones les entreprises a donné la priorité dans l'obtention des documents nécessaires à la construction et prêts concessionnels, ont été réduits, les obstacles administratifs, ont agi d'avantages fiscaux (реинвестируемую bénéfice des exonérations fiscales, etc.) et d'autres.

    Depuis 1978, a été mis à zéro l'impôt sur les matières premières, les matériaux et composants pour le processus d'exportation. Simultanément, la condition des investissements étrangers a été augmentation de la part des locaux, les matériaux et les composants dans le processus de production. En créant une joint-venture, les investisseurs étrangers devaient partager la technologie avec des entreprises locales. Ainsi, le démarrage du processus technologique de réarmement est venu le transfert de technologies, qui importés de la connaissance ont été utilisés pour l'usage de l'économie nationale. Il faut rendre hommage, que la Chine n'est pas oublié et sur la protection interne du fabricant (hauts les droits de douane, les faibles taux sur les prêts, subventions).

    

en Raison d'importantes de la décentralisation, de la province puissent subventionner des entreprises spécifiques, non seulement les coûts de l'électricité, mais aussi de les aider à se procurer des produits à des prix plus bas. Aussi les subventions allaient sur les paiements de bonus top management dans le cas de la réalisation de hautes performances.

    Un autre mécanisme intéressant, qui a aidé les entreprises chinoises de réussir est obligatoire sur les plates-formes de commerce électronique. Le même qui explique le secret de la réussite d'Alibaba.

    «cycle Complet» aux etats-UNIS

    D'appui à l'exportation des états-UNIS remonte à plus d'une douzaine d'années et se distingue par sa politique agressive. Dans un pays comme dans le secteur public et dans le privé avions construit une structure à plusieurs niveaux, qui, par l'activité et l'efficience n'est pas inférieure à un pays du monde. Le support est en cours dans tous les domaines de la performance des entreprises: prêts concessionnels jusqu'à la résolution des litiges à l'étranger. En particulier, il existe une base dans laquelle un registre de tous les conflits sur les marchés étrangers, en cours de l'élaboration d'approches efficaces de résolution de ces situations.

    On voudrait s'arrêter sur l'idée d'une expérience qui pourrait être utile pour les exportateurs russes. En particulier, une plus grande pratique de l'aide dans l'entreprise International trade administration (ITA — International Trade Administration), qui est un navigateur complet pour les exportateurs américains. En collaboration avec les 19 tew les organismes gouvernementaux des états-UNIS, l'ACI n'est pas tout simplement contribue à construire les entreprises à l'exportation à partir de «zéro», mais fournit des analyses de pays étrangers, aide à trouver des partenaires, d'établir la logistique et fait en partie sur une base de rémunération. La ressource export.gov est un «livre de chevet» pour les exportateurs américains et conquiert de plus en plus populaire.

    Une autre ressource utile pour les exportateurs est globalTrade.net. La ressource il y a de précieuses informations pratiques sur la grande liste des pays: on peut trouver des distributeurs, des agents commerciaux, des gestionnaires d'exportation de l'approvisionnement, les grossistes, les commerçants. Avec le service Commercial des états-UNIS et le ministère du commerce et de l'investissement du royaume-Uni, ainsi que d'autres mondiaux des associations GlobalTrade.net publie des études de marché et d'autres rapports. Sur la ressource, vous pouvez trouver une analyse du commerce des pays, des avis d'experts, des didacticiels, des vidéos et d'autres informations utiles.

    la Sempiternelle question: que faire?

    Les compagnies russes appellent les principales difficultés dans l'exportation de la recherche des partenaires à l'étranger, ainsi que la complexité de prédire le retour sur investissement. En particulier, le vice-directeur commercial de la société «Geyser» (la production de systèmes d'épuration de l'eau) Charaf Кочкаров estime que, souvent, l'inconnu potentiel de nouveaux marchés et difficile de trouver vérifiés de locaux de recherche de la société, qui est d'une valeur de confiance. À son tour, à afficher la marque est également inconnu sur de nouveaux marchés, et cela conduit à une complexité de calcul de l'efficacité des investissements dans un nouveau marché et, en tout cas, à la nécessité des investissements importants sans leur retour à la première étape.

    En outre, selon Кочкарова, subjective obstacles auxquels est confrontée la société qui a plus à voir avec le comportement des joueurs sur le marché local, la nécessité de chercher à lui quelques approches et de leur promotion (plus fréquent sur les marchés de l'Asie), ainsi qu'avec les ordres de l'enregistrement des entreprises, l'opacité des systèmes d'octroi de licences et de certification, jusqu'aux différents криминогенных facteurs.

    Directeur général de «Элкомсофта» (IT-entreprise) Vladimir Каталов estime que le facteur clé de succès sur les marchés extérieurs est la localisation des produits. Encore une condition très importante est la participation à des événements locaux. Participer vous-même, mais les meilleurs résultats sont obtenus en collaboration avec un partenaire local. Le partenaire local est l'un des facteurs clés de succès. Les partenaires peuvent fournir la connaissance des spécificités nationales, le local de la législation, de méthodes de travail avec la presse locale, les traditions, etc. et, bien sûr, pour les partenaires, les contacts avec les bonnes personnes, dans chaque cas.

    Les exportateurs reconnaissent qu'il ya un grand nombre d'obstacles et les goulots d'étranglement lors de la sortie de nouveaux marchés. Toutefois, une expérience qui les exportateurs нарабатывают années, il s'avère utile dans les étapes suivantes. À mon avis, le travail pour le développement de l'exportation de beaucoup. Je crois que, tout d'abord, vous devez collecter sous forme électronique des informations sur toutes les entreprises qui exportent déjà ou ont le potentiel d'exportation. Deuxièmement, commencer à recueillir de base sur les fidèles d'importateurs et de sous-traitants étrangers, auxquels pourraient faire sur une base continue. Troisièmement, je crois qu'il faut utiliser toutes les ressources possibles en Ligne, qui ont déjà été créés pour les exportateurs: vous pouvez commencer avec la FITA et GlobalTrade.net. Et, surtout, de fournir un soutien dans les pays étrangers, pour les exportateurs était une première compréhension, les sous-traitants sont dignes, comme убыстрить les procédures d'obtention des documents nécessaires et de ressembler à d'autres questions.

    forbes.ru