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Grinds de piedra de agua: la historia de exportaciones exitosas

2 de agosto de 2018
Grinds de piedra de agua: la historia de exportaciones exitosas

    - ¿Cómo se fundó la empresa?

    - La idea de fundar una empresa vino a mí durante uno de mis viajes. Conocí a un emprendedor que se dedicaba al comercio. Hablamos sobre las perspectivas de desarrollo de negocios y tocó el tema de las exportaciones. Esto se convirtió en un disparador. Comencé a estudiar esta dirección y llegué a la conclusión de que la industria alimentaria es una de las más competitivas, y los países asiáticos representan, aunque un mercado difícil pero muy prometedor. Y durante más de dos años, la empresa "Greenhill" ha estado trabajando en la exportación de productos naturales y de alta calidad de Rusia.

    - ¿Cuáles considera que son las principales ventajas de la empresa en el mercado?

    - La compañía "Greenhill" es muy flexible. Nunca abandonamos el negocio iniciado a mitad de camino hacia la victoria y siempre sabemos cómo encontrar un compromiso con los socios. También estamos abiertos a todo lo nuevo, participamos en todos los eventos importantes y programas de capacitación, ampliando constantemente nuestra base de conocimiento. Invertir en capital humano es uno de los principales impulsores

    - ¿Exportó la empresa? ¿Con qué barreras se enfrentan?

    - El primer producto con el que entramos en los mercados extranjeros es el mineral silicio agua "SiENERGY". Debido al elemento bioactivo del silicio en los humanos, la inmunidad mejora y los procesos de envejecimiento se ralentizan. Esto es realmente "agua viva", perdida en los bosques reliquia de la región de Ulyanovsk.

    Durante 2 años trabajamos en llevar el producto al mercado chino. También se impartió capacitación en el Russian Export Centre y se celebraron numerosos eventos, incluida la mayor exposición asiática, SIAL, y la de Moscú Prodexpo.

    Siguiendo los resultados de la Semana Gastro de Rusia en Shanghai, encontramos un socio chino y después de un año de negociaciones firmamos un contrato. Sin embargo, este no fue el final, sino la continuación del proceso de negociación.

    No es fácil trabajar con socios chinos: tienen una visión completamente diferente del mundo, el proceso de redacción de documentos, varios matices: ¡debe tenerlo en cuenta! Además, no todos los líderes de las empresas chinas estaban dispuestos a negociar con la directora-mujer, ya que en China, en algunos lugares, los cimientos patriarcales tradicionales siguen siendo muy fuertes. Por lo tanto, activamente alisté a mi asistente a las conversaciones.

    En octubre de 2017, nuestros esfuerzos se vieron coronados por el éxito y se realizó el primer envío de SiENERGY para la exportación.

    - ¿Cuáles son los objetivos de la empresa para el próximo año?

    - Hoy nuestra empresa tiene una canasta de alimentos, que incluye chocolate, miel, aceite de girasol, bebidas no alcohólicas y bebidas alcohólicas. No vamos a detenernos allí y planeamos convertirnos en uno de los mayores proveedores de alimentos en China y otros países de la región en los próximos 5 años. Este año, nuestro objetivo es ingresar al mercado de Corea del Sur.

    Estamos dispuestos a compartir nuestro conocimiento y convertirnos en una guía para los productores de alimentos y bebidas rusos en Asia.

    - ¿Es difícil ser una mujer en el negocio? ¿Qué barreras encontraste?

    - Cuando obtienes un impulso real y fortaleces tu trabajo favorito, y tu familia te apoya, entonces no es tan difícil ser una mujer en el negocio. Trato de prestar siempre la debida atención a mi esposo e hijos, aunque, por supuesto, también hay tareas muy urgentes, pero están resueltas. Como dije antes, no todos los socios chinos estaban listos para negociar en pie de igualdad con la mujer líder. En esta situación, no era solo psicológico: estaba muy preocupado. Luego, con el comando comenzamos a jugar diversas variantes de desarrollo de eventos en las negociaciones y entrenar, por así decirlo, en los gatos. Puedo decir que realmente ayudó. Me sentía seguro de mí mismo y de mis empleados, y como resultado, el contrato concluyó.