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Promoción de IT-soluciones a través de los canales electrónicos

7 de agosto de 2017
Promoción de IT-soluciones a través de los canales electrónicos

    La compañía rusa ElcomSoft - uno de los principales fabricantes mundiales de herramientas de recuperación de contraseña. ElcomSoft ahora ocupa una posición líder en el mercado global de software para la aplicación de la ley y las estructuras de seguridad (forense). Hablamos con Yuriem Ushakovym, Director de ventas de la historia del desarrollo de la empresa y la experiencia de la salida a los mercados extranjeros.

    - Yuri, por favor díganos por dónde empezar y cómo la historia empresa ElcomSoft ha cambiado durante el trabajo?

    - ElcomSoft tiene 26 años en el mercado de software. Todo comenzó en la década de 1990. El fundador de la empresa Aleksandru Katalovu tuvo la idea de hacer un programa que puede recuperar las contraseñas. Para la investigación de los crímenes, tanto convencionales como de "alto", la restauración de la información a diferentes contraseñas puede ser crítica. Además, los usuarios normales a menudo se olvidan sus contraseñas, por lo que los administradores de sistemas utilizan nuestros productos, también. Alexander comenzó la ingeniería inversa. Durante el trabajo de la empresa, el progreso tecnológico ha hecho un avance significativo: hubo la nube, dispositivos móviles, por lo que nuestro primer producto en forma de programas, rompiendo contraseñas, comenzó a salir en el segundo plano. Ahora tenemos más que seguir las modernas tendencias de TI.

    - Los elementos de la obra ElcomSoft? nuevas empresas de tecnología Boom no se desploma, cada vez más empresas se están desarrollando en el campo de las TI. ¿Hay muchos competidores en el mercado?

    - Nuestra dirección principal - es un análisis forense digital, por lo que, por supuesto, nuestros principales clientes - los órganos de gobierno. Sin embargo, vendemos software y empresas privadas. Por ejemplo, abra la lista de Fortune-500 - donde se puede conocer a muchos de nuestros clientes en el extranjero. Aunque el mercado hay otras empresas, solíamos llamarlos competidores. Más bien, es nuestros colegas. Empezamos a trabajar con Apple y dispositivos móviles Blackberry y dispositivos Android, servimos solamente la nube. Algunos de nuestros colegas, por el contrario se especializan exclusivamente en Android.

    - ¿Cómo ElcomSoft comenzó a entrar en los mercados extranjeros? Ahora los productos de la compañía están disponibles en casi todas las regiones. ¿Cuál es la estrategia de salida en un nuevo mercado?

    - La compañía fue originalmente dirigido en el mercado mundial, y aún ahora, por desgracia, la proporción de nuestras ventas en Rusia es un pequeño porcentaje. Desde que el mercado forense es muy específico, es nuestro principal canal de promoción siempre ha sido y será una conversación privada. Hemos aprendido acerca de las exposiciones, eventos de la industria en los sitios web y viajó por todo el mundo. Alli y encontrar futuros socios. Ya abierto dos oficinas en el extranjero en la República Checa y EE.UU.. Los Estados Unidos y representa para nosotros el principal mercado, con ventas de más del 30%. Otros de los principales mercados - el Reino Unido y Alemania, China es ahora participan activamente.

    - si las barreras informales encontrado al entrar en nuevos mercados? Como la experiencia de la actividad exportadora, siempre es difícil evaluar las perspectivas con las ventas al exterior.

    - En realidad, sí. Por ejemplo, para trabajar con los estadounidenses es relativamente fácil. En general, no hubo problemas con los países que están haciendo negocios a la manera europea. China también puede ser visto como líder de negocios del país de acuerdo con las normas adoptadas en Europa y Estados Unidos. Sin embargo, nuestro socio chino trabajando modelo americano de la gestión en la mezcla con la ética de trabajo chino y es una sinergia muy eficaz de las culturas. Pero en Japón un mundo totalmente diferente. Un par de años atrás Aleksandr Katalov incluso me dio un libro sobre la cultura de hacer negocios en Japón. El libro pasó por varias ediciones, pero, por desgracia, el único consejo de ella, lo que ha funcionado en la práctica, para dar una tarjeta de visita con las dos manos. Aunque Japón - es un solo ejemplo, pero en la práctica a conocer los detalles de todos los países es de hecho muy difícil. Por lo tanto, la introducción de productos digitales para la promoción de negocios en el extranjero - una herramienta eficaz en el contexto de la globalización.

    - ¿Tiene planes de buscar nuevos mercados o la demanda por existir suficientemente estable?

    - Sí, por supuesto, tiene que entrar en nuevos mercados. Básicamente, estamos interesados ​​en los mercados de los países en desarrollo: se ha formado durante mucho tiempo la demanda de software de calidad. En el trabajo con los mercados de Asia y América Latina, es muy útil para el portal de Rus Global Trade. Al principio de la cooperación fue alguna duda de que va a encontrar una pareja porque Portal cubre una amplia gama de industrias, y estamos trabajando en un segmento muy reducido de productos de software para análisis forense digital. Sin embargo, hay que decir, colegas de la Rus Global Trade tras el proceso de registro en el recurso, que no dieron para relajarse, ofreciendo una variedad de opciones para encontrar socios en los países de sus áreas de actividad. Ahora los contactos establecidos, se llevaron a cabo las negociaciones. Para nosotros, GRT se ha convertido en un servicio muy conveniente, con la que hemos encontrado nuevos socios extranjeros.

    Deseamos todo el equipo Global de Comercio Rus, como mínimo, la misma actividad y eficiencia! Y, por supuesto, el éxito!