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exportaciones difíciles: ¿por qué Rusia no puede repetir la experiencia de China y los EE.UU.

17 de marzo de 2017
exportaciones difíciles: ¿por qué Rusia no puede repetir la experiencia de China y los EE.UU.

    En este número de la revista «Forbes» el 16 de marzo el año 2016 publicó un artículo escrito por el fundador y Presidente de la Junta de comercio mutuo Portal GlobalRusTrade.com Anna Nesterova. Después de que el rublo se ha debilitado significativamente, se habla de una nueva oportunidad para nuestra economía - el desarrollo de las exportaciones no petroleras. Los líderes de países como Corea del Sur o China en el momento se han basado en la exportación y que ha dado sus frutos. Podemos aprovechar la experiencia útil de los vecinos y lo que apostar Rusia? En los últimos años, la estructura de las exportaciones rusas realmente cambió. Si se compara una imagen a partir de 2013 año, cuando el precio del petróleo Brent se mantuvo por encima de $ 100 por barril, combustibles y energía productos representaron el 71% del total de exportaciones no petroleras del dólar, y los resultados de 2016 - ya un 58%. En consecuencia, los cambios en el campo de los productos alimenticios: su proporción aumentó de 3% a 6%. Metales y productos de ellos, ganando también del 8% al 10%. Lo mismo puede decirse de la maquinaria y equipo (un aumento del 5% al ​​9%), así como la madera y de pulpa y productos de papel (hasta de 2% a 3%). Si nos fijamos en la dinámica de las exportaciones de otro ángulo - el debilitamiento del rublo a 32,6 rublos. un estadounidense a finales de 2013 a 61 rublos. al final de 2016 - vemos que en las áreas no energéticos no primarios (incluyendo grano) ha visto un aumento en rublos. Por ejemplo, las exportaciones de productos alimenticios alcanzaron $ 16.2 mil millones en 2013 y $ 17 mil millones en 2016, que el rublo es casi el doble del crecimiento. Las máquinas y equipos del sector, a pesar de la caída de las exportaciones en dólares de $ 28,3 mil millones (2013) a $ 24,3 mil millones (2016), en rublos se registraron más de 60% de crecimiento. Las exportaciones están ahora ocupados más de 16,5 mil. Las pequeñas y medianas exportadores, que hasta ahora es más bien modesta figura. Sin embargo, en mi opinión, que ahora tienen una gran oportunidad para tomar su lugar en nuevos mercados y para expresarse. Es por eso que es importante ahora que recurrir a la experiencia internacional, lo que ayudará a determinar las posibles formas de apoyo y predecir su efecto. Países similares a Rusia en la estructura territorial y económica no está allí. Por lo tanto, en mi opinión, sería prudente para ver cómo logra los mejores resultados en la exportación de líderes que se basa en los resultados de 2016 vendidos en el extranjero, la mayoría de los productos: China ($ 2 billones de dólares) y los Estados Unidos ($ 1.3 billones de dólares). Desde secretos de China en China, los trabajadores empleados en la agricultura en 1978 se les permitió vender una parte de la cosecha en el mercado abierto. China comenzó gradualmente a imponer condiciones especiales para las inversiones en las zonas económicas especiales, los cuales estaban ubicados. Una vez que esta herramienta se ha convertido en una obra de éxito, se decidió repetir la experiencia. En estas zonas, las empresas se les dio prioridad en la obtención de los documentos necesarios para la construcción y préstamos en condiciones favorables, las barreras administrativas se han reducido, actuar beneficios fiscales (beneficios reinvertidos, vacaciones fiscales, etc.), y otros. impuesto Zero se introdujo desde 1978, todas las materias primas y componentes para el proceso de exportación. Al mismo tiempo, una condición para la inversión extranjera era aumentar la proporción de materiales y componentes locales en el proceso de producción. La creación de una empresa conjunta, los inversores extranjeros tendrían que compartir la tecnología con las empresas locales. De este modo, se inicia el proceso de modernización tecnológica, la transferencia de tecnología se llevó a cabo, en el cual el conocimiento importado para ser utilizado en beneficio de la economía nacional. Debemos rendir homenaje a la de China y no se olvide de la protección del productor nacional (elevados derechos de importación, tasas más bajas en los préstamos, subsidios).

Debido a la descentralización significativa, las provincias podrían subvencionar a las empresas particulares no sólo los costos de electricidad, sino también ayudarles a comprar productos a precios más bajos. Los subsidios fueron para el pago de bonificaciones a la alta dirección en caso de altos niveles de rendimiento. Otro mecanismo interesante que ha ayudado a las empresas chinas a tener éxito - este es un registro obligatorio en las plataformas de comercio electrónico. Esto también explica el éxito de Alibaba misterio. "Ciclo completo" en el apoyo de Estados Unidos para las exportaciones a los EE.UU. tiene más de una docena de años, y se caracteriza por su política agresiva. En un país tanto en el plano público y privado construido una estructura de varios niveles, que es la actividad y la eficacia no es inferior a cualquier país del mundo. El apoyo se lleva a cabo en todas las áreas de las compañías de préstamos en condiciones favorables a la resolución de conflictos en el extranjero. En particular, hay una sola base, que mantiene un registro de todos los conflictos en los mercados extranjeros, se llevó a cabo para desarrollar enfoques eficaces para resolver estas situaciones. Me gustaría hacer hincapié en la experiencia que podría ser útil para los exportadores rusos. En particular, de gran utilidad práctica proporcionada por Business Administración de Comercio Internacional (ITA - Administración de Comercio Internacional), que es un sistema de navegación global para los exportadores estadounidenses. Cooperando con 19-Tew agencias del gobierno de Estados Unidos, el MTA no sólo ayuda a las empresas a construir exportación desde "cero", sino que proporciona un análisis de mercado de los países extranjeros, ayudar a encontrar socios, establecer una logística y lo hace en parte con carácter reembolsable. Export.gov recurso es "lectura obligatoria" para los exportadores estadounidenses y ganando más y más popularidad. Otro recurso útil para los exportadores - que globalTrade.net. En el recurso tiene valiosa información práctica sobre una larga lista de países se pueden encontrar distribuidores, agentes de ventas, gerentes de ventas de exportación, mayoristas, comerciantes. Junto con el Servicio Comercial de Estados Unidos y el Departamento de Comercio e Inversión del Reino Unido, así como otras asociaciones internacionales, globaltrade.net publica estudios de mercado y otros informes. El recurso se puede encontrar un análisis del comercio, las opiniones de los expertos, tutoriales de vídeo, presentaciones de vídeo y otra información útil. La eterna pregunta: ¿qué hacer? Las empresas rusas han llamado a las dificultades más importantes en la exportación de la búsqueda de socios confiables en el extranjero, así como la dificultad de predecir el retorno de la inversión. En particular, el director comercial adjunto de la empresa "géiser" (producción de sistemas de limpieza para el agua) Kochkarov Sharaf cree que es a menudo desconocidos nuevos mercados potenciales y es difícil encontrar una empresa local de investigación probada, que debe ser de confianza. A su vez, la salida es también marca desconocida en nuevos mercados, y esto lleva a la complejidad de cálculo de la eficiencia de la inversión en el nuevo mercado y, en cualquier caso, a la necesidad de una inversión significativa y sin retorno de la primera etapa. Además, de acuerdo con Kochkarova barreras subjetivas enfrenta la empresa, están más preocupados por el comportamiento del jugador en el mercado local, la necesidad de buscar para ellos algunos enfoques innovadores y la estimulación (que es más común en los mercados asiáticos), así como el complicado procedimiento de registro de empresas, la falta de transparencia de los sistemas de licencia y certificación, hasta los diversos factores criminogénicas. Director General de "Elcomsoft» (IT-empresa) Vladimir Katalov cree que la clave para el éxito en los mercados extranjeros es la localización de los productos. Otra condición muy importante es la participación en eventos locales. Pueden participar en su propio, pero los mejores resultados se logran en conjunto con un socio local. El socio local es uno de los factores clave del éxito. Los socios pueden proporcionar conocimiento de las especificidades nacionales, leyes locales, como trabajar con la prensa local, tradiciones y otros. Y, por supuesto, para los socios, contactos con las personas adecuadas en cada caso. Exportadores reconocen que hay un gran número de obstáculos y cuellos de botella '' en la salida no hay nuevos mercados. Sin embargo, la experiencia que trae siempre exportadores durante años, parece ser útil en las siguientes etapas. En mi opinión, el trabajo para el desarrollo de la exportación mucho. Creo que, en primer lugar, es necesario recoger datos electrónicos en todas las empresas que ya exportan o tienen el potencial de exportación. En segundo lugar, comenzar a recoger la base de los contratistas leales e importadores de países extranjeros, que podrían abordarse de manera continua. En tercer lugar, creo que es necesario utilizar todos los recursos disponibles en Internet que se han creado para los exportadores: se puede empezar con la FITA y GlobalTrade.net. Y lo más importante - el apoyo en el extranjero, por lo que los exportadores fueron la comprensión fundamental de lo que los contratistas son dignos de acelerar el procedimiento para la obtención de los documentos necesarios y otros temas similares. forbes.ru