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Förderung von IT-Lösungen über elektronische Kanäle

7. August 2017
Förderung von IT-Lösungen über elektronische Kanäle

    die russische Firma ElcomSoft — einer der weltweit führenden Hersteller von Passwort-Recovery-Tools. Jetzt ElcomSoft nimmt einen der fhrenden stellen auf dem Weltmarkt für Software Strafverfolgungs-und Kraftmaschinen (Gerichtsmediziner) Strukturen. Wir Sprachen mit Jurij Uschakow, Sales Director, über die Geschichte der Entwicklung der Gesellschaft und über die Erfahrung des Ausgangs auf die ausländischen Märkte.

    — Yuri, bitte teilen Sie uns mit, was begann die Geschichte von ElcomSoft und wie sich das Unternehmen während der Arbeit?

    — ElcomSoft bereits 26 Jahre auf dem Markt der Software. Alles begann in den 1990er Jahren. Der Gründer der Firma Alexander Каталову kam die Idee, ein Programm, das Passwörter wiederherstellen. Für die Untersuchung von Verbrechen, sowohl konventionelle als auch «High-Tech», die Wiederherstellung von Passwörtern zu verschiedenen Informationen kann entscheidend sein. Darüber hinaus normale Benutzer oft vergessen Ihre Passwörter, so dass System-Administratoren verwenden unsere Produkte auch. Alexander begann mit der Umkehr-Technik. Öffnungszeiten für Gesellschaft der technologische Fortschritt hat einen spürbaren Ruck: gab es die cloud, Mobile Geräte, so dass unser erstes Produkt in Form von Programmen, Passwörter brechen, wurde in den hintergrund treten. Jetzt haben wir mehr Folgen von modernen IT-Trends.

    — Auf was beruht auf der Arbeit von ElcomSoft? Der Boom der Technologie-Startups nicht nachlassen, immer mehr Unternehmen entwickeln sich im Bereich der IT. Wie viele Konkurrenten auf dem Markt?

    — Unsere grundlegende Richtung ist die digitale Forensik, also, natürlich, unsere wichtigsten Käufer — Behörden. Aber wir verkaufen NACH und Privatunternehmen. Zum Beispiel, öffnen Sie die Liste der Fortune-500* — dort finden Sie viele unserer ausländischen Kunden. Obwohl auf dem Markt gibt es auch andere Firmen, wir sind nicht daran gewöhnt, nennen Ihre Konkurrenten. Vielmehr ist es unsere Kollegen. Wir begannen die Arbeit mit mobilen Geräten von Apple und Blackberry sowie Geräte auf Android betreuen wir nur über die cloud. Einige unserer Kollegen Umgekehrt spezialisieren sich ausschließlich auf Android.

    — Wie ElcomSoft hat damit begonnen, den internationalen Markt. Jetzt die Produkte des Unternehmens in fast allen Regionen. Worin besteht die exit-Strategie in einen neuen Markt?

    — Das Unternehmen wurde ursprünglich gezielt auf den globalen Markt, und auch jetzt, leider, der Anteil unseres Umsatzes in Russland beläuft sich auf ein paar Prozent. Da der Markt форензиков ist sehr spezifisch, das wichtigste unserem Kanal der Werbung war schon immer und wird persönliche Kommunikation. Wir lernten etwas über Messen, Branchenveranstaltungen auf Websites und fuhren durch die Welt. Dort und fanden den zukünftigen Partner. Bereits sind auch zwei ausländische Niederlassung in der Tschechischen Republik und den USA. Die Vereinigten Staaten und sind für uns der wichtigste Markt mit einem Umsatz von mehr als 30%. Andere große Märkte — Großbritannien und Deutschland, jetzt China aktiv.

    — haben informelle Barrieren bei der Erschließung neuer Märkte? Wie die Erfahrung zeigt-Export-Geschäft, ist immer schwer zu beurteilen die Aussichten bei den ausländischen Vertrieb.

    — In der Tat, ja. Zum Beispiel, mit den Amerikanern zu arbeiten ist relativ einfach. Insgesamt habe es keine Probleme mit den Ländern, die Geschäfte in der europäischen Art und Weise. China kann auch betrachtet werden als ein Land, das Geschäft nach den Regeln, die in Europa und den USA. Aber bei unserem chinesischen Partner arbeitet das amerikanische Modell des Managements in der Vermischung mit chinesischem Fleiß, und es ist eine sehr effektive Synergie der Kulturen. Und hier in Japan eine ganz andere Welt. Vor ein paar Jahren Alexander Katalov schenkte mir sogar ein Buch über die Kultur der geschftsfhrung in Japan. Es erlebte mehrere Auflagen, aber leider der einzige Tipp, der funktionierte in der Praxis, servieren Sie die Visitenkarte mit beiden Händen. Obwohl Japan ist ein separates Beispiel, aber in der Praxis wissen, die Besonderheiten aller Länder in der Tat sehr schwierig. Daher ist die Einführung von digitalen Produkten für Wirtschaftsförderung im Ausland — ein effizientes Instrument im Kontext der Globalisierung.

    — Planen neue Märkte zu suchen oder die Nachfrage nach bestehenden tragfähig genug?

    — Ja, natürlich müssen neue Märkte zu erschließen. Im Grunde haben wir jetzt Interesse an den aufstrebenden Märkten: dort ist seit langem bildete sich die Nachfrage auf hochwertige Software. In der Arbeit mit den Märkten Asiens und Lateinamerikas uns sehr nützlich das Portal Global Trade Ger. Zu Beginn der Zusammenarbeit wurde eine Frage gestellt, was passiert, einen Partner zu finden, da das Portal umfasst ein breites Spektrum von Branchen, und wir arbeiten in einem sehr engen Segment Softwareprodukte für digitale Forensik. Aber ich muss sagen, die Kollegen von Global Trade Ger nach unserer Registrierung auf der Ressource nicht gegeben, uns zu entspannen, bietet verschiedene Optionen für die Suche nach Partnern in den Ländern aus den Regionen deren Aktivität. Jetzt Kontakte werden geknüpft, Gespräche durchgeführt. Für uns GRT hat sich wirklich bequemen Service, mit dessen Hilfe fanden wir den neuen ausländischen Partnern.

    wir wünschen das gesamte Team von Global Trade Ger mindestens gleiche Aktivität und Leistungsfähigkeit! Und natürlich viel Erfolg!

    * Fortune Global 500 — Ranking der weltweit 500 größten Unternehmen, die das Kriterium der Zusammenstellung dient dem Umsatz des Unternehmens. Die Liste wird und wird jährlich von der Zeitschrift Fortune.