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Schwierige exportieren: warum Russland kann nicht wiederholen, die Erfahrung von China und den USA

17. März 2017
Schwierige exportieren: warum Russland kann nicht wiederholen, die Erfahrung von China und den USA

    In der Ausgabe der Zeitschrift «Forbes» vom 16. März 2016 veröffentlicht einen Artikel des Gründers und Vorsitzenden des Vorstandes des Portals gegenseitigen Handel Global Trade Ger Anna Nesterova.

    Nachdem der Rubel deutlich abgeschwächt, reden über die neue Chance für unsere Wirtschaft – die Entwicklung der nicht-Rohstoff-Export. Die Führung solcher Länder, wie Südkorea oder China im Laufe der Zeit eine Wette auf den Export und es hat sich gelohnt. Ob wir Sie die lohnende Erfahrung der Nachbarn, und auf was Wetten Russland?

    In den letzten Jahren die Exportstruktur Russlands wirklich sehr verändert. Vergleicht man das Bild mit dem Jahr 2013, wenn die Preise für Rohöl der Sorte Brent hielten sich auf dem Niveau von über $100 pro Barrel, Brennstoff-und Energie-Produkte entfielen 71% der gesamten Dollar-nicht-Rohstoff-Export, und nach den Ergebnissen der 2016 — bereits 58%. Beziehungsweise Veränderungen im Bereich der Lebensmittel: Ihr Anteil stieg von 3% bis 6%. Metalle und Erzeugnisse daraus auch aufgenommen mit 8% bis 10%. Das gleiche kann man über Maschinen und Anlagen (ein Anstieg von 5% auf 9%) sowie Holz und Zellstoff-und Papierprodukte (ein Anstieg von 2% bis 3%).

    Wenn man sich die Dynamik der Exporte aus einem anderen Blickwinkel – mit der Schwächung des Rubels 32,6 € pro Amerikaner Ende 2013 auf 61 Rubel Ende 2016 – dann werden wir sehen, dass die несырьевым неэнергетическим Gebieten (einschließlich Getreide) ist ein Anstieg der in Rubel. Zum Beispiel der Export von Lebensmitteln belief sich auf $16,2 Milliarden im Jahr 2013 und $17 Milliarden im Jahr 2016, was in Rubel bedeutet Wachstum fast verdoppeln. Nach Sektor Maschinen und Anlagen, trotz eines Rückgangs der Dollar-Export von $28,3 Milliarden (2013) auf $24,3 Milliarden (2016), in Rubel war зафиксированно mehr als 60% Wachstum.

    Im Export jetzt beschäftigt mehr als 16,5 tausend kleine und mittlere Exporteure, dass, während ein Indikator ist eher bescheiden. Dennoch, meiner Meinung nach, genau Sie haben nun eine große Chance nehmen Ihre Nischen in neuen Märkten und sich zu behaupten. Deshalb ist jetzt wichtig, sich an den internationalen Erfahrungen, das hilft zu entscheiden mit möglichen Maßnahmen Unterstützung vorherzusagen und die Wirkung Ihrer Anwendung.

    Länder, wie Russland auf den territorialen und wirtschaftlichen Gerät einfach nicht. Also, meiner Meinung nach, richtig wäre es zu sehen, wie die höchsten Ergebnisse erreichten im Export-und Regierungschefs, die nach den Ergebnissen des Jahres 2016 ins Ausland verkauft worden waren insgesamt mehr: China ($2 Billionen) und die USA ($1,3 Billionen).

    Secrets China

    Seit 1978 in China, die Arbeitnehmer in der Landwirtschaft erlaubt, die verkaufen einen Teil der Ernte auf dem freien Markt. China begann allmählich einzuführen, die besonderen Bedingungen für Investitionen in Sonderwirtschaftszonen, die lokalisiert wurden. Nachdem dieses Tool wurde erfolgreich zu arbeiten, wurde beschlossen, die Entscheidung zu vervielfältigen Erfahrung. In diesen Bereichen Unternehmen erhielt Priorität bei der Beschaffung der erforderlichen Unterlagen für den Bau und zinsgünstigen Darlehen, administrative Barrieren reduziert wurden, wirkten Steuererleichterungen (auf реинвестируемую Gewinne, Steuervorteile, etc.) und andere.

    Seit 1978 wurde die null-Steuer auf alle Rohstoffe, Materialien und Komponenten für den Export-Prozess. Gleichzeitig Voraussetzung für ausländische Investitionen war die Erhöhung des Anteils der lokalen Materialien und Komponenten im Produktionsprozess. Die Schaffung eines Joint Venture, ausländische Investoren mussten teilen Technologie mit lokalen Unternehmen. So wurde der Prozess der technologischen Umrüstung, stammte Technologietransfer, bei dem importierte Kenntnisse wurden für den Gebrauch der nationalen Wirtschaft. Es ist notwendig, Anerkennung zu zollen, dass in China nicht vergessen und über den Schutz der inländischen Hersteller (hohe Import-Zölle, niedrige Zinsen für Kredite, Subventionen).

    

durch eine wesentliche Dezentralisierung, der Provinz subventionieren konnten bestimmte Unternehmen nicht nur die Kosten für Strom, sondern auch Ihnen helfen, den Kauf von waren zu niedrigeren Preisen. Auch Subventionen gingen auf die Auszahlung der Boni des Top-Managements im Fall der Errungenschaft der hohen Kennziffern der Produktivität.

    Ein weiterer interessanter Mechanismus, half die chinesischen Unternehmen erfolgreich sein – es ist die obligatorische Registrierung auf der E-Commerce-Plattformen. Selbe und erklärt das Geheimnis des Erfolgs von Alibaba.

    «kompletten Zyklus» in den USA

    Unterstützung der Exporte in die USA mehr als ein Dutzend Jahre und zeichnet sich durch seine aggressive Politik. Im Land wie in der staatlichen und privaten Ebenen gebaut Multi-Level-Struktur, die Aktivität und Effektivität nicht unterlegen keinem Land der Welt. Die Unterstützung erfolgt in allen Bereichen der Arbeit der Gesellschaften: von zinsgünstigen Darlehen bis zu Streitbeilegung im Ausland. Insbesondere gibt es eine gemeinsame Datenbank, in dem das Register geführt wird allen Konfliktsituationen auf den ausländischen Märkten, wird die Entwicklung der wirksame Ansätze zur Lösung dieser Situationen.

    Ich möchte damit aufhören Erfahrungen, die könnte nützlich sein, die Russischen Exporteure. Insbesondere viel praktische Unterstützung leistet das Unternehmen von der International Trade Administration (ITA — International Trade Administration), die eine umfassende Navigator für amerikanische Exporteure. Durch die Zusammenarbeit mit dem 19-TEW Regierungsbehörden der USA, AIT nicht nur helfen Unternehmen bauen den Export mit «null», sondern bietet Marketing-Analyse von fremden Ländern, hilft, Partner zu finden, organisieren Sie die Logistik-und tut dies teilweise auf entgeltlicher Grundlage. Ressource export.gov eine «Pflichtlektüre» für die amerikanischen Exporteure und gewinnt mehr und mehr an Popularität.

    Eine weitere nützliche Ressource für Exporteure ist globalTrade.net. Auf der Ressource ist eine wertvolle praktische Informationen auf der großen Liste der Länder: finden Sie Händler, Handelsvertreter, Manager Export-Lieferungen, Großhändler, Händler. Zusammen mit dem Kommerziellen Dienst der USA und der Abteilung für Handel und Investitionen von Großbritannien, sowie anderen internationalen Verbänden GlobalTrade.net veröffentlicht Marktforschung und andere Berichte. Auf die Ressource finden Sie eine Analyse des Handels der Länder, Gutachten, Video-Tutorials, Videos und andere nützliche Informationen.

    die Ewige Frage: was ist zu tun?

    Russische Unternehmen nennen die wesentlichen Schwierigkeiten im Export suchen zuverlässige Partner im Ausland, sowie die Schwierigkeiten bei der Vorhersage return-on-Investment. Insbesondere der stellvertretende kaufmännische Direktor der Firma «Geysir» (die Produktion der Systeme für die Reinigung des Wassers) Sharaf kochkarov glaubt, dass oft nicht bekannt ist, das Potenzial neuer Märkte und schwer zu finden sind die bewährten lokalen Forschungsunternehmen, die es sich lohnt zu Vertrauen. Wiederum ableitbar, Marke unbekannt ist auch auf neuen Märkten, und dies führt zu einer Komplexität der Berechnung der Wirksamkeit der Investitionen in den neuen Markt und in jedem Fall erhebliche Investitionen erforderlich, ohne deren Amortisation in der ersten Phase.

    Außerdem gemäß dem Кочкарова, subjektive Barrieren, denen sich die Gesellschaft, sich mehr mit dem Verhalten der Spieler auf dem lokalen Markt, die Notwendigkeit zur Suche dazu einige unkonventionelle Ansätze und deren Stimulierung (was ist häufiger in den asiatischen Märkten), sowie die komplizierten Ordnungen der Registrierung der Unternehmen, die Undurchsichtigkeit der Systeme der Lizenzierung und Zertifizierung, bis hin zu verschiedenen kriminogene Faktoren.

    Der Generaldirektor «Элкомсофта» (IT-Unternehmen) Vladimir Katalov glaubt, dass der entscheidende Faktor für den Erfolg in ausländischen Märkten ist die Lokalisierung der Produkte. Noch eine sehr wichtige Bedingung ist die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen. Teilnehmen können und selbständig, aber die besten Ergebnisse erzielen Sie zusammen mit einem lokalen Partner. Lokaler Partner ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Partner zur Verfügung stellen können Kenntnis der nationalen Besonderheiten, lokale Gesetzgebung, Methoden der Arbeit mit der lokalen Presse, Traditionen, etc. Und natürlich für Partnern Kontakte mit den richtigen Leuten in jedem Fall.

    Exporteure erkennen, dass es eine große Anzahl von Hindernissen und Engpässen beim beenden nicht neue Märkte. Dennoch, eine Erfahrung, die Exporteure bringt immer seit Jahren, ist es sinnvoll auf die nächsten Etappen. Meiner Meinung nach, der Arbeit für die Entwicklung der Exporte viel. Ich glaube, dass in Erster Linie sammeln müssen in elektronischer Form die Daten über alle Unternehmen, die bereits exportieren oder exportpotential haben. Zweitens, sammeln Sie auf Basis einer loyalen und Importeure Kontrahenten aus dem Ausland, zu denen man auf einer kontinuierlichen Basis. Drittens glaube ich, dass es notwendig ist, alle vorhandenen Ressourcen im Internet, die bereits erstellt wurden für Exporteure: beginnen Sie mit der FITA und GlobalTrade.net. Und das wichtigste – Unterstützung im Ausland, um bei den Exporteuren war die erste Auffassung, welche die Vertragspartner sind würdig, wie убыстрить Verfahren für die Beschaffung der erforderlichen Unterlagen und nach anderen ähnlichen Fragen.

    forbes.ru